Gerente de Desarrollo de Negocios – Alianzas de Crédito

3 a 5 años de experiencia

Ubicación: México

Tipo de empleo: Tiempo completo

Departamento: Desarrollo de Negocios / Alianzas Financieras

Sobre el puesto

Estamos creando un nuevo negocio de crédito en México mediante alianzas con actores clave del ecosistema, incluyendo operadores de telecomunicaciones, fabricantes de teléfonos inteligentes, plataformas de comercio electrónico, empresas de pagos, plataformas SaaS y otros canales digitales de alto tráfico.

Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocios para liderar el ciclo completo de las alianzas: desde la identificación y prospección de socios con alto potencial hasta la negociación, contratación, lanzamiento y gestión continua de la relación.

Este puesto requiere un enfoque altamente emprendedor y orientado a la ejecución. Se espera que desarrolles de forma autónoma la cartera de posibles socios locales, identifiques oportunidades de adquisición de clientes de alta calidad y conviertas los contactos iniciales en alianzas comerciales activas.

Responsabilidades clave

1. Adquisición de socios y desarrollo de negocios

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con canales de tráfico y adquisición de clientes de alta calidad en México. Construir y gestionar una cartera sólida de socios potenciales en sectores como telecomunicaciones, OEM, comercio electrónico, pagos, SaaS, plataformas digitales y otros ecosistemas relevantes.

Prospectar activamente contactos a través de redes personales, relaciones en la industria, investigación de mercado, eventos, referencias y otros canales.

Realizar mapeos de mercado e identificar socios con una base de clientes sólida, buen volumen de tráfico, capacidades de datos y alineación estratégica.

Gestionar todo el embudo de desarrollo de negocios: generación de contactos → cualificación → presentación de propuestas → negociación → contratación → lanzamiento.

1. Negociación de alianzas y ejecución de acuerdos





Elaborar propuestas de alianza y modelos comerciales basados ​​en las necesidades del socio y los objetivos del negocio. Liderar negociaciones comerciales que abarquen adquisición de tráfico, reparto de ingresos, precios, propiedad del cliente, cooperación en datos, marketing y otros términos comerciales clave.

Coordinar con los equipos internos de Producto, Riesgos, Legal, Finanzas, Cumplimiento y Operaciones para impulsar la ejecución de las alianzas.

Gestionar el proceso de contratación y asegurar que los socios inicien operaciones dentro de los plazos acordados.

1. Evaluación de socios y riesgos

Evaluar a los socios potenciales desde perspectivas tanto comerciales como de riesgo. Analizar la calidad del socio, el perfil del cliente, las fuentes de tráfico, el modelo de negocio, la situación financiera, la reputación, los riesgos de fraude y posibles problemas de cumplimiento.

Colaborar estrechamente con el equipo de Riesgos para comprender la calidad del cliente y asegurar que la rentabilidad de la alianza esté alineada con el desempeño crediticio.

Monitorear continuamente el desempeño de los socios e identificar oportunidades para mejorar la calidad del tráfico y los resultados del negocio.

1. Gestión de alianzas

Construir relaciones sólidas con los tomadores de decisiones clave y mantener alianzas estratégicas a largo plazo. Monitorear el desempeño de los socios, incluyendo el volumen de tráfico, la tasa de conversión, la calidad de los clientes, el CAC (costo de adquisición de clientes), el rendimiento de los créditos y la contribución comercial general.



Identificar oportunidades para ampliar asociaciones exitosas y replicar modelos de colaboración probados.

Requisitos De 3 a 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas, ventas, servicios financieros, fintech, préstamos al consumo, plataformas digitales o industrias afines.

Se valorará especialmente la experiencia en préstamos al consumo, fintech, pagos, telecomunicaciones, comercio electrónico, plataformas digitales o adquisición de clientes.

Contar con relaciones previas o acceso a socios clave del ecosistema local será una ventaja significativa.

Historial comprobado en la identificación y cierre de acuerdos de colaboración de manera autónoma.

Sólidas habilidades de negociación comercial y ejecución de acuerdos.

Profundo conocimiento del ecosistema digital y financiero de México.

Excelentes habilidades de comunicación, presentación y relaciones interpersonales.

Dominio fluido del español y el inglés, con gran capacidad de comunicación en inglés.

Persona altamente proactiva, orientada a la ejecución y capaz de desenvolverse en entornos dinámicos y acelerados (tipo startup).

Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas.

Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar múltiples prioridades con eficacia.

Cualificaciones deseables

Experiencia trabajando con operadores de telecomunicaciones, fabricantes de equipos originales (OEM), plataformas de pago, plataformas de comercio electrónico, empresas SaaS u otras plataformas digitales de alto tráfico.

Experiencia en crédito al consumo, préstamos personales, tarjetas de crédito, BNPL (compra ahora y paga después), fintech o banca digital.

Relaciones establecidas con altos ejecutivos y tomadores de decisiones en las principales plataformas mexicanas.

Se valorará la experiencia trabajando con empresas chinas u organizaciones multinacionales.

Tipo de puesto: Jornada completa

Sueldo: $40,000.00 - $70,000.00 al mes

Idioma

- Inglés (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Business Development Manager-Más de tres años de experiencia (Anzures)
🏢 FJ Empresa de headhunting de recursos humanos
📍 Anzures