Ejecutivo de Desarrollo Comercial

Combustibles | Desarrollo de Negocio | CDMX | Esquema Presencial / Campo El reto

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercial con mentalidad de crecimiento, energía comercial y alto sentido de integridad, capaz de desarrollar nuevas cuentas y fortalecer las existentes. La posición tendrá como objetivo impulsar el crecimiento de la cartera y alcanzar un volumen mínimo aproximado de 500,000 litros mensuales, fidelización de clientes

No buscamos únicamente a alguien que venda. Buscamos a una persona que construya mercado.

Objetivo del puesto

Desarrollar y hacer crecer el negocio mediante la captación de nuevos clientes, crecimiento de cuentas existentes y generación de relaciones comerciales de largo plazo, asegurando una experiencia de servicio sobresaliente y operaciones comerciales sustentadas en la transparencia, cumplimiento e integridad.

Principales responsabilidades

1. Desarrollo de nuevos negocios

• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales.

• Desarrollar estrategias de prospección para generar oportunidades de negocio.

• Construir y mantener un pipeline comercial saludable.

• Contactar tomadores de decisión y generar reuniones comerciales.

• Detectar necesidades de suministro de combustibles.

• Desarrollar nuevos mercados, segmentos y territorios.

• Convertir prospectos en clientes recurrentes.

• Construir relaciones comerciales de largo plazo.

2. Crecimiento de cartera existente

• Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes actuales.

• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.

• Incrementar volumen y frecuencia de compra.

• Detectar necesidades adicionales del cliente.

• Generar estrategias de cross-selling y up-selling cuando sean aplicables.

• Mantener comunicación constante y profesional.

• Anticiparse a riesgos de pérdida de cuentas.

3. Gestión comercial de punta a punta

• Participar en todo el ciclo: prospección, diagnóstico, presentación, cotización, negociación, cierre, implementación, seguimiento y crecimiento.

• Mantener control de oportunidades y asegurar que cada prospecto tenga un siguiente paso definido.

4. Presentaciones ejecutivas e IA

• Preparar y realizar presentaciones comerciales ante clientes y tomadores de decisión.

• Comunicar con claridad y enfoque ejecutivo la propuesta de valor.

• Utilizar herramientas digitales para crear presentaciones profesionales.

• Utilizar herramientas de IA de manera general para preparar presentaciones, sintetizar información, investigar prospectos, preparar reuniones y generar materiales de apoyo.

5. CRM y disciplina comercial

• Registrar prospectos, actividades, oportunidades y seguimientos en CRM.

• Mantener actualizada la información de clientes y etapas del pipeline.

• Dar seguimiento puntual a cotizaciones y oportunidades.

• Generar reportes de actividad y avance comercial.

6. Negociación y cierre





• Preparar propuestas comerciales y negociar condiciones.

• Identificar necesidades y objeciones.

• Construir propuestas de valor.

• Llevar oportunidades hasta el cierre.

• Asegurar acuerdos claros, documentados y alineados con políticas internas.

7. Coordinación interna

• Trabajar con las áreas involucradas para garantizar una experiencia consistente, logística con el área de entrega, apoyo a transportista y comunicación constante con el cliente.

• Coordinar altas de clientes, cotizaciones, suministro, facturación, servicio, incidencias y documentación.

Meta comercial e indicadores

Objetivo inicial de referencia: 500,000 litros mensuales.

• Litros vendidos mensualmente.

• Nuevos clientes captados.

• Volumen generado por nuevos clientes.

• Crecimiento de cartera existente.

• Tasa de conversión de prospectos.

• Pipeline comercial y oportunidades activas.

• Cumplimiento de seguimiento.

• Retención de clientes.

• Margen / rentabilidad conforme a criterios de la empresa.

• Calidad y disciplina de registro en CRM.

Perfil ideal

• Dinámico: disfruta generar reuniones, moverse y abrir puertas.

• Proactivo: identifica oportunidades y propone acciones sin esperar instrucciones.

• Autogestionable: administra agenda, cartera, pipeline y prioridades con autonomía.

• Motivado y ambicioso comercialmente: busca crecimiento y resultados medibles.

• Orientado a resultados: convierte actividad comercial en negocio.

• Ejecutivo: conversa con propietarios, directores, gerentes y tomadores de decisión con seguridad.

• Amable y relacional: genera confianza y construye relaciones de largo plazo.

• Analítico: entiende información, compara alternativas e identifica oportunidades.

• Digital: utiliza CRM, productividad, presentaciones e IA para potenciar su desempeño.

• Íntegro: representa la cultura de transparencia y cumplimiento en cada negociación.

Integridad y transparencia | Competencia crítica La integridad es una competencia no negociable. Por la naturaleza del sector, la persona deberá operar con altos estándares de ética, transparencia y disciplina documental.

• Honestidad en el manejo de información.

• Transparencia en la negociación.

• Respeto por políticas, procesos y documentación.

• Capacidad para decir no ante prácticas que no correspondan a la cultura de la organización.

• Cero tolerancia a prácticas comerciales irregulares.

• Construcción de relaciones basadas en confianza y cumplimiento.

Queremos crecer,



pero queremos crecer bien.

Requisitos

Experiencia

• 3+ años en ventas B2B, desarrollo de negocio, account management o posiciones comerciales similares.

• Experiencia comprobable en generación de nuevos negocios.

• Experiencia manejando ciclos comerciales completos.

• Experiencia negociando con clientes y tomadores de decisión.

• Experiencia trabajando con metas y KPIs comerciales.

• Deseable experiencia en energía, combustibles, transporte, logística, industria, manufactura, Oil & Gas o servicios B2B.

Formación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Relaciones Comerciales o carrera afín. La experiencia comercial y los resultados demostrables tendrán un peso relevante.

Conocimientos y herramientas

• Ventas B2B y prospección.

• Negociación y desarrollo de cuentas.

• Gestión de pipeline.

• CRM.

• Presentaciones ejecutivas.

• Microsoft Office / Google Workspace.

• Comunicación ejecutiva.

• Deseable: conocimiento del mercado energético y dinámica comercial de hidrocarburos.

• Deseable: manejo de herramientas de IA generativa.

• Deseable: análisis básico de información comercial y financiera.

No buscamos a alguien que simplemente venda combustible. Buscamos a alguien capaz de construir relaciones, abrir mercado y convertir oportunidades en crecimiento sostenible.

Requirements

Top 10 Requirements – Business Development Executive

1. B2B Sales Experience – 3+ years of experience in B2B sales, business development, account management, or similar commercial roles.
2. New Business Development – Proven experience identifying, prospecting, and acquiring new customers.
3. Hunter Profile – Strong ability to open doors, generate meetings, identify opportunities, and convert prospects into recurring customers.
4. Full Sales Cycle Management – Experience managing the complete sales cycle from prospecting and needs analysis through negotiation, closing, implementation, and follow-up.
5. Proven Sales Results – Track record of achieving sales targets, quotas, volume goals, and commercial KPIs.
6. Executive-Level Negotiation – Experience negotiating with decision-makers such as owners, directors, managers, procurement leaders, and operations executives.
7. Industry Experience – Experience in fuel, energy, transportation, logistics, manufacturing, industrial, Oil & Gas, or B2B services is highly desirable.
8. Field Sales / Mobility – Willingness and ability to work on-site and in the field, including customer visits and business development activities across Mexico City.
9. CRM & Sales Pipeline Management – Experience using CRM systems, managing pipelines, tracking opportunities, and maintaining accurate commercial records.
10. Integrity & Transparency – Strong ethical standards, honesty, compliance, documentation discipline, and commitment to conducting business with integrity.

📌 Ejecutivo de Desarrollo Comercial (Ciudad de México)
🏢 Cobalto Talent
📍 Ciudad de México