EJECUTIVO DE VENTAS DE SOFTWARE B2B

Modalidad: Presencial

Sueldo: $20,000 mensuales libres + comisiones

Mercado: B2B – Empresas del sector construcción

Cobertura comercial: Nacional

OBJETIVO DEL PUESTO

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio para la comercialización de soluciones de software dirigidas al sector construcción, mediante prospección activa, atención y seguimiento de leads, presentación de soluciones y cierre de ventas.

Buscamos un perfil con iniciativa comercial, capacidad para generar negocio desde cero y, especialmente, con disposición para conocer a profundidad el software que comercializa, entender las necesidades del cliente y convertirlas en una propuesta de valor.

PERFIL REQUERIDO

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Sistemas, Ingeniería o carrera afín.
- Experiencia en ventas B2B, preferentemente de software, ERP, SaaS, sistemas, tecnología, servicios digitales o soluciones empresariales.
- Indispensable comprender cómo se desarrolla un proceso comercial de servicios de tecnología o sistemas.
- Experiencia realizando prospección en frío y generación de nuevos clientes.
- Experiencia en seguimiento de leads y manejo de ciclos de venta consultiva.
- Facilidad para aprender conceptos técnicos y explicarlos de manera comercial.
- Manejo de CRM o herramientas de seguimiento comercial, deseable.
- Disponibilidad para atender prospectos y clientes a nivel nacional.

RESPONSABILIDADES

- Prospectar en frío empresas del sector construcción a nivel nacional.
- Identificar y contactar tomadores de decisión: directores, gerentes, responsables de administración, finanzas, operaciones, proyectos y sistemas.
- Atender y dar seguimiento oportuno a los leads generados por la empresa.
- Investigar y desarrollar nuevos prospectos y cuentas potenciales.
- Realizar llamadas, correos, videollamadas y reuniones comerciales.
- Detectar necesidades, problemáticas y procesos actuales del prospecto.
- Conocer a profundidad las funcionalidades, beneficios y aplicaciones del software.




- Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de la solución.
- Elaborar propuestas y cotizaciones.
- Dar seguimiento constante a las oportunidades hasta lograr el cierre.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y reportar avances.
- Cumplir objetivos mensuales de prospección, oportunidades y ventas.
- Dar seguimiento postventa para favorecer la satisfacción, permanencia y desarrollo de las cuentas.COMPETENCIAS CLAVE

Buscamos una persona:
- Proactiva y con alta iniciativa comercial.
- Con enfoque en resultados y cierre de ventas.
- Persistente y disciplinada en el seguimiento.
- Con facilidad para generar relaciones comerciales.
- Analítica para entender las necesidades del cliente.
- Con capacidad de aprendizaje y curiosidad por la tecnología.
- Organizada para administrar múltiples prospectos y oportunidades.
- Con buena comunicación y capacidad de negociación.
- Con actitud de involucrarse de lleno en el producto, estudiarlo, dominarlo y entender cómo genera valor para el cliente.

INDICADORES DE DESEMPEÑO
- Prospectos nuevos generados.
- Contactos efectivos y reuniones comerciales.
- Leads atendidos y tiempo de respuesta.
- Demostraciones realizadas.
- Propuestas comerciales enviadas.
- Tasa de conversión por etapa.
- Nuevos clientes y cierres mensuales.
- Monto de ventas generado.
- Cumplimiento de meta comercial.
- Seguimiento y actualización del pipeline.

OFRECEMOS Sueldo base: $20,000 mensuales libres

Variable: Comisiones por ventas

Enfoque del puesto: No buscamos únicamente a alguien que atienda los leads que llegan. Buscamos un ejecutivo con capacidad para salir a generar negocio, abrir mercado, prospectar en frío, desarrollar oportunidades y dominar la solución que está vendiendo.

Según perfil se puede negociar el sueldo.

81 1322 1458

Postularse con CV profesional actualizado en PDF

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Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: A partir de $20,000.00 al mes

Ventajas

- Aumentos salariales
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de VentasB - Software (Monterrey)
🏢 Grupo De Mejora Continua
📍 Monterrey