OBJETIVO DEL PUESTO

Diseñar, implementar y fortalecer el modelo de Excelencia Comercial de Grupo Jimenez mediante inteligencia comercial, análisis de datos, ejecución en campo, coaching al equipo de ventas, optimización de procesos, desarrollo de nuevos mercados y generación de estrategias que incrementen la productividad comercial, la penetración de mercado y el número de médicos activos a nivel nacional.

La posición deberá convertir la información en acción.

Será responsable de identificar oportunidades junto con Dirección General y posteriormente liderar su ejecución en campo, acompañando al equipo comercial, desarrollando mercados, prospectando nuevos clientes, participando en negociaciones estratégicas y demostrando personalmente las mejores prácticas comerciales.

El objetivo no es únicamente decirle al equipo qué hacer.

El objetivo es hacerlo, demostrarlo, enseñarlo y construir un sistema que pueda replicarse a nivel nacional.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALESInteligencia Comercial

· Administrar y desarrollar el universo nacional de médicos.

· Interpretar la información comercial disponible para identificar oportunidades de crecimiento.

· Analizar oportunidades por ciudad, hospital, especialidad, línea de negocio y representante.

· Analizar por qué los médicos trabajan, dejan de trabajar o incrementan su relación comercial con Grupo Jimenez.

· Identificar patrones de crecimiento, pérdida, reactivación y conversión de clientes.

· Transformar información comercial en estrategias ejecutables.

· Priorizar mercados y oportunidades con base en potencial, rentabilidad y probabilidad de conversión.

Excelencia Comercial

· Diseñar y optimizar continuamente los procesos comerciales.

· Implementar indicadores de desempeño.

· Desarrollar metodologías de seguimiento.

· Estandarizar mejores prácticas comerciales.

· Crear una cultura de mejora continua.

· Incrementar la productividad de la fuerza comercial.

· Identificar cuellos de botella dentro del proceso comercial y resolverlos.

· Convertir las mejores prácticas individuales en procesos replicables para toda la organización.

EJECUCIÓN COMERCIAL EN CAMPO La persona será responsable de convertir la estrategia comercial en ejecución real, trabajando directamente con representantes, médicos, hospitales y clientes estratégicos a nivel nacional.

Entre sus principales responsabilidades estarán:

· Acompañar regularmente a la fuerza comercial en visitas con médicos, hospitales y clientes estratégicos.

· Prospectar directamente nuevos clientes.

· Desarrollar relaciones comerciales personalmente.

· Participar activamente en negociaciones relevantes.

· Participar en procesos de cierre cuando la ocasión lo requiera.

· Observar directamente cómo prospectan, visitan, presentan, negocian y dan seguimiento los representantes.

· Detectar brechas de ejecución comercial.

· Entrar personalmente a mercados, ciudades o cuentas que requieran desarrollo o recuperación.

· Validar en campo las estrategias diseñadas a partir de información comercial.

· Trabajar directamente plazas con bajo desempeño o alto potencial.

· Identificar obstáculos reales que no siempre pueden detectarse desde los indicadores.

· Generar aprendizajes desde el campo y convertirlos en mejores procesos comerciales.

· Viajar frecuentemente a las distintas plazas donde opera Grupo Jimenez.

No buscamos únicamente a alguien que analice el negocio o recomiende qué hacer.

GESTIÓN DEL CRM COMERCIAL

· Garantizar la calidad y actualización de la información comercial.

· Analizar visitas médicas, comunicación, cotizaciones, cirugías,



oportunidades y seguimiento.

· Convertir el CRM en una herramienta de toma de decisiones y no únicamente de captura.

· Detectar problemas de calidad de información.

· Generar disciplina comercial alrededor del uso de las herramientas.

· Construir dashboards ejecutivos para Dirección General.

· Identificar oportunidades mediante análisis de comportamiento comercial.

COACHING COMERCIAL

· Acompañar al equipo comercial directamente en campo.

· Observar su ejecución real frente al cliente.

· Detectar oportunidades de mejora.

· Evaluar habilidades comerciales.

· Capacitar y desarrollar talento.

· Mejorar habilidades de prospección.

· Mejorar calidad de visitas.

· Fortalecer técnicas de descubrimiento de necesidades.

· Mejorar manejo de objeciones.

· Fortalecer negociación.

· Mejorar seguimiento.

· Incrementar capacidad de cierre.

· Incrementar productividad comercial.

El modelo de coaching deberá seguir una filosofía principalmente práctica:

DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS

· Detectar estados y ciudades con alto potencial.

· Analizar potencial comercial por plaza.

· Diseñar estrategias de expansión.

· Priorizar oportunidades mediante análisis de datos.

· Entrar personalmente a nuevos mercados cuando sea necesario.

· Trabajar con los equipos locales durante etapas de desarrollo.

· Identificar médicos líderes, hospitales estratégicos y cuentas relevantes.

· Diseñar estrategias de penetración.

· Medir resultados.

· Estandarizar los modelos exitosos para replicarlos en otras ciudades.

NEGOCIACIÓN Y DESARROLLO DE CLIENTES

· Participar directamente en negociaciones estratégicas.

· Apoyar al equipo comercial en cuentas complejas.

· Desarrollar relaciones con clientes de alto valor.

· Identificar oportunidades de crecimiento dentro de clientes actuales.

· Apoyar la recuperación de clientes perdidos.

· Apoyar procesos de apertura de nuevas cuentas.

· Trabajar junto con Dirección Comercial y Dirección General en oportunidades estratégicas.

· Incrementar la venta cruzada entre diferentes líneas de negocio.

DIRECCIÓN POR INDICADORES

Generar información para la toma de decisiones mediante:

· Dashboards ejecutivos.

· KPIs comerciales.

· Productividad por representante.

· Conversión de prospectos.

· Conversión de visitas.

· Médicos activos.

· Médicos nuevos.

· Médicos recuperados.

· Clientes perdidos.

· Crecimiento por territorio.

· Crecimiento por especialidad.

· Crecimiento por hospital.

· Crecimiento por línea de producto.

· Ticket promedio.

· Rentabilidad.

· Pipeline comercial.

· Inteligencia competitiva.

· Estudios de mercado.

· Análisis de rentabilidad.

El objetivo no será solamente medir.

Será utilizar la información para decidir:

qué hacer, dónde hacerlo, con quién hacerlo y posteriormente comprobarlo en campo.

PERFIL QUE BUSCAMOS

Buscamos personas apasionadas por construir.

No importa si vienes del sector de dispositivos médicos, farmacéutico, tecnología, consumo, logística, manufactura o alguna otra industria B2B de alto desempeño.

Lo realmente importante es que hayas demostrado la capacidad de transformar organizaciones comerciales mediante:

· estrategia;

· análisis;

· procesos;

· liderazgo;

· ejecución;





· desarrollo de personas;

· y resultados comprobables.

Buscamos una persona que disfrute tanto analizar información como estar frente a un cliente.

Una persona cómoda utilizando datos, pero igualmente cómoda entrando a una reunión comercial, acompañando a un vendedor, prospectando una nueva cuenta o liderando una negociación.

EXPERIENCIA

· De +5 años de experiencia comercial.

· Al menos 3 años liderando equipos o proyectos de transformación comercial.

· Experiencia implementando CRM, KPIs, inteligencia comercial o modelos de excelencia comercial.

· Haber participado en proyectos de expansión o crecimiento comercial.

· Experiencia comprobable desarrollando mercados.

· Experiencia comprobable trabajando directamente con fuerzas comerciales.

· Experiencia ejecutando personalmente procesos comerciales de:

· prospección;

· desarrollo de clientes;

· negociación;

· seguimiento;

· cierre.

· Disponibilidad y disposición para viajar frecuentemente.

· Deseable experiencia en organizaciones comerciales multisede o con cobertura nacional.

No buscamos únicamente experiencia administrando vendedores.

Buscamos experiencia demostrable vendiendo, desarrollando y ejecutando personalmente.

COMPETENCIAS

· Pensamiento estratégico.

· Pensamiento analítico.

· Capacidad de ejecución.

· Mentalidad hands-on.

· Alta orientación al campo.

· Liderazgo.

· Influencia.

· Coaching.

· Comunicación ejecutiva.

· Capacidad de negociación.

· Organización excepcional.

· Sentido de urgencia.

· Curiosidad intelectual.

· Orientación a resultados.

· Adaptabilidad.

· Innovación.

· Mejora continua.

· Capacidad de enseñar mediante el ejemplo.

· Capacidad de confrontar constructivamente.

· Capacidad de tomar decisiones.

· Ownership.

· Humildad intelectual.

· Ambición profesional.

· Capacidad para trabajar con autonomía.

CONOCIMIENTOS DESEABLES

· CRM.

· Power BI.

· Excel avanzado.

· Indicadores comerciales.

· Business Intelligence.

· Planeación estratégica.

· Coaching comercial.

· Gestión de proyectos.

· Automatización.

· Inteligencia Artificial aplicada a ventas.

· Análisis de mercados.

· Segmentación comercial.

· Metodologías de ventas.

· Negociación.

¿QUÉ ENCONTRARÁS EN GRUPO JIMENEZ?

· Un proyecto de crecimiento nacional.

· Cercanía directa con Dirección General.

· Alto nivel de autonomía.

· Libertad para construir.

· Posibilidad de generar impacto real en la organización.

· Desarrollo profesional acelerado.

· Cultura basada en resultados.

· Capacitación continua.

· Esquema competitivo de compensación fija y variable.

· Prestaciones superiores a las de ley.

· Herramientas para desarrollar tu máximo potencial.

· Información comercial para tomar decisiones.

· Una organización con oportunidades reales de transformación y expansión.

LO QUE ESPERAMOS CONSTRUIR JUNTOS En los próximos años buscamos convertirnos en uno de los modelos comerciales más sólidos del sector salud en México mediante:

· Inteligencia Comercial.

· Excelencia Operativa.

· Ejecución Comercial.

· Desarrollo del Talento.

· Innovación.

· Automatización.

· Cultura basada en datos.

· Expansión nacional.

· Crecimiento sostenible.

Buscamos construir una organización donde la estrategia no se quede en una presentación.

Debe convertirse en

acciones, clientes, oportunidades, mejores vendedores y resultados.

Si disfrutas resolver problemas complejos, construir desde cero, estar cerca del cliente, desarrollar equipos y dejar un legado profesional, queremos conocerte.

📌 Gerente comercial (Monterrey)
🏢 Grupo Jimenez
📍 Monterrey