Buscamos un Gerente de Ventas con experiencia sólida en ventas industriales B2B, idealmente dentro de los sectores de MRO, herramientas, abrasivos, seguridad industrial, automatización, suministros industriales o manufactura.

La posición tendrá la responsabilidad de liderar y desarrollar al equipo comercial de Censa Industrial, fortalecer las relaciones con clientes actuales y acelerar la adquisición de nuevas cuentas dentro del sector maquilador e industrial de Baja California.

Perfil idóneo

- Experiencia mínima de 5 años en ventas industriales B2B.
- Experiencia previa como Gerente de Ventas, Sales Manager, Regional Sales Manager, Key Account Manager senior o posición similar.
- Historial comprobable desarrollando cuentas industriales y generando crecimiento de ventas.
- Experiencia trabajando con clientes de manufactura, maquiladora, mantenimiento, ingeniería, producción y compras.
- Capacidad para dirigir, capacitar y dar seguimiento a vendedores mediante objetivos y KPIs.
- Experiencia liderando equipos comerciales compuestos por vendedores internos y vendedores externos.
- Experiencia coordinando procesos comerciales apoyados por personal dedicado a coordinación de citas y coordinación de oportunidades.
- Fuerte orientación a prospección y desarrollo de nuevos negocios, no solamente administración de cuentas existentes.
- Habilidad para manejar negociaciones comerciales y relaciones con cuentas clave.
- Conocimiento del mercado industrial de Tijuana y Baja California.
- Inglés funcional o avanzado para comunicación comercial.
- Residencia actual en Tijuana, Baja California.

CRM y disciplina comercial El CRM es una herramienta central para la operación comercial de Censa Industrial y forma parte del trabajo diario del equipo de ventas.

Se requiere

- Mínimo 3 años de experiencia utilizando un CRM como herramienta principal de gestión comercial.
- Experiencia administrando y dando seguimiento a pipeline, oportunidades, actividades, llamadas, citas, cotizaciones y próximos pasos dentro del CRM.




- Capacidad para utilizar información del CRM para establecer prioridades, detectar oportunidades estancadas y medir el desempeño del equipo.
- Disciplina para asegurar que vendedores internos y externos mantengan información comercial completa y actualizada.
- Experiencia utilizando métricas y reportes del CRM para tomar decisiones y dirigir reuniones comerciales.
- Capacidad para coordinar dentro del CRM el trabajo entre vendedores, personal de coordinación de citas y personal de seguimiento de oportunidades.

Buscamos a alguien que vea el CRM no como una herramienta administrativa, sino como el sistema principal para dirigir la actividad comercial y generar crecimiento. Estructura del equipo comercial El Gerente de Ventas será responsable de coordinar una estructura comercial que incluye:

- Vendedores externos, responsables de visitas, desarrollo de relaciones y crecimiento de cuentas.
- Vendedores internos, enfocados en seguimiento comercial, desarrollo de oportunidades y atención de cartera.
- Personal de coordinación de citas, encargado de apoyar la generación y programación de reuniones con clientes y prospectos.
- Personal de coordinación de oportunidades, enfocado en mantener el seguimiento y avance de oportunidades dentro del proceso comercial.

El Gerente deberá asegurar que estas funciones trabajen de manera coordinada y que exista una transición clara desde la prospección inicial hasta la generación, seguimiento y cierre de cada oportunidad.

Responsabilidades principales

- Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial.
- Establecer prioridades, objetivos y métricas de desempeño.
- Coordinar vendedores internos, externos y personal de soporte comercial.




- Administrar el pipeline y establecer prioridades utilizando información del CRM.
- Incrementar ventas con clientes actuales y desarrollar nuevas cuentas.
- Acompañar al equipo en oportunidades estratégicas, visitas y negociaciones importantes.
- Implementar una disciplina comercial basada en actividad, pipeline, oportunidades, próximos pasos y resultados.
- Dar seguimiento a cotizaciones y oportunidades para mejorar la tasa de conversión.
- Desarrollar relaciones con gerentes de compras, mantenimiento, ingeniería, operaciones y producción.
- Identificar nuevas líneas de producto y oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
- Realizar revisiones periódicas del pipeline y del desempeño individual del equipo.
- Trabajar directamente con Dirección General en la estrategia comercial de la empresa.

Experiencia especialmente valorada Se valorará especialmente experiencia en distribución industrial, MRO, tooling, automatización, seguridad industrial, abrasivos, suministros para manufactura o soluciones técnicas para plantas industriales.

También será altamente valorada la experiencia en empresas con modelos de venta consultiva industrial, manejo de cuentas clave, desarrollo territorial, atención directa al sector maquilador y una cultura comercial fuertemente basada en CRM y métricas.

Lo que buscamos en la persona

Más que un administrador de ventas, buscamos a un líder comercial que disfrute desarrollar vendedores, visitar clientes, abrir cuentas, administrar un pipeline y generar crecimiento.

Buscamos una persona con iniciativa, disciplina comercial, capacidad para exigir resultados y al mismo tiempo desarrollar a su equipo.

La posición es presencial y está basada en Tijuana, Baja California.

Sueldo: $50,000.00 - $80,000.00 al mes

Escolaridad

- Licenciatura terminada (Obligatorio)

Experiencia:
- Ventas a maquiladoras: 5 años (Obligatorio)

Idioma:
- Inglés de negocios hablado y escrito (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente de Ventas Industriales (Tijuana)
🏢 Censa Industrialde CV
📍 Tijuana