Responsable de Desarrollo de Negocio – Alianzas de Crédito, México

Más de 5 años de experiencia

Ubicación: México | Tipo de empleo: Jornada completa | Departamento: Desarrollo de Negocio / Alianzas Financieras

Sobre el puesto

Buscamos un Gerente Senior de Desarrollo de Negocio / Responsable de Alianzas de Crédito con amplia experiencia para construir y liderar nuestro ecosistema de alianzas de crédito en México.

Este es un puesto clave para nuestro nuevo negocio. Serás responsable de identificar y asegurar alianzas estratégicas con actores clave del ecosistema, incluyendo operadores de telecomunicaciones, fabricantes de teléfonos inteligentes, plataformas de comercio electrónico, empresas de pagos, plataformas SaaS y otros canales digitales de gran escala.

El candidato ideal posee una gran capacidad de prospección y cierre de acuerdos, un profundo conocimiento del mercado mexicano, una red de contactos local consolidada y una trayectoria demostrable cerrando alianzas estratégicas en servicios financieros, fintech, crédito, pagos o plataformas digitales.

Responsabilidades clave

1. Definir la estrategia de alianzas

* Desarrollar y ejecutar la estrategia local de alianzas para nuestro negocio de crédito.
- Identificar ecosistemas prioritarios, socios objetivo y oportunidades de alianza basándose en la escala de clientes, calidad del tráfico, disponibilidad de datos, potencial crediticio y atractivo comercial.
- Construir una cartera (pipeline) de socios estructurada y establecer un marco escalable para la captación de socios.
- Desarrollar un marco claro de priorización para oportunidades a corto plazo y cuentas estratégicas a largo plazo.

1. Gestionar alianzas estratégicas

* Liderar negociaciones de principio a fin con socios estratégicos clave en México.
- Establecer relaciones con altos ejecutivos y tomadores de decisiones clave en las organizaciones objetivo.
- Diseñar estructuras de alianza, modelos comerciales y estrategias de lanzamiento al mercado (go-to-market).
- Liderar negociaciones complejas que involucren términos comerciales, captación de clientes, cooperación de datos, integración de productos, marketing y reparto de ingresos.




- Impulsar los acuerdos desde el contacto inicial → propuesta comercial → negociación → aspectos legales → firma → lanzamiento.

1. Desarrollar inteligencia de mercado y canales locales

* Mantener un conocimiento profundo del panorama fintech, crediticio, de pagos, telecomunicaciones, comercio electrónico y plataformas digitales en México.
- Monitorear las alianzas de la competencia, las tendencias del mercado, la economía de los canales y las oportunidades emergentes.
- Identificar oportunidades en nichos no explotados (white-space) donde podamos establecer alianzas antes que la competencia.

1. Gestión de calidad de socios y riesgos

* Evaluar a los socios potenciales desde perspectivas comerciales, operativas, regulatorias, reputacionales y de riesgo crediticio. Trabajar estrechamente con los equipos de Riesgos y Producto para evaluar la calidad de los clientes y el desempeño crediticio esperado. Asegurar que la rentabilidad de las alianzas se evalúe en función de la calidad del tráfico, el CAC (costo de adquisición de clientes), el desempeño crediticio, el LTV (valor de vida del cliente) y la rentabilidad unitaria general, en lugar de basarse únicamente en el volumen de tráfico.

- Establecer mecanismos para el monitoreo y la optimización continuos del desempeño de los socios.

1. Construir la organización de Desarrollo de Negocios (BD)

* Ayudar a establecer la función local de Desarrollo de Negocios y los procesos de gestión de alianzas.
- Desarrollar mecanismos para la segmentación de socios, la gestión del embudo de ventas (pipeline), la elaboración de pronósticos y el seguimiento del desempeño.
- Mentorizar a los miembros junior del equipo de BD y ayudar a construir una organización local de BD de alto rendimiento.

Requisitos

- Más de 5 años de experiencia en Desarrollo de Negocios,



Alianzas Estratégicas, Servicios Financieros, FinTech, Crédito al Consumo, Pagos, Telecomunicaciones, Comercio Electrónico o Plataformas Digitales.
- Sólido conocimiento del ecosistema financiero y digital de México.
- Trayectoria comprobada en la identificación y cierre de alianzas estratégicas a gran escala.
- Sólida red de contactos existente entre operadores de telecomunicaciones mexicanos, fabricantes de equipos originales (OEM), plataformas de pago, empresas de comercio electrónico, plataformas SaaS, fintechs u otros ecosistemas digitales importantes.
- Se valorará especialmente la experiencia en crédito al consumo, tarjetas de crédito, BNPL (Buy Now, Pay Later), fintech, banca digital, pagos o productos financieros relacionados.
- Gran criterio comercial y habilidades de negociación.
- Capacidad para comprender y evaluar la rentabilidad de la adquisición de clientes y el riesgo crediticio.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y gestión de partes interesadas (stakeholders).
- Dominio de español e inglés, con sólidas habilidades de comunicación profesional en inglés.
- Fuerte sentido de propiedad, capacidad de ejecución y habilidad para operar de forma independiente en un entorno emprendedor.
- Capacidad para trabajar en un entorno empresarial dinámico, de rápido crecimiento y con cierto grado de ambigüedad, así como para crear procesos desde cero.

Cualificaciones deseables

- Relaciones existentes a nivel ejecutivo (C-level o VP) con actores fundamental del ecosistema mexicano.
- Se valorará especialmente contar con relaciones existentes con los principales canales de tráfico o actores del ecosistema financiero en México.
- Experiencia comprobada en la creación de alianzas para productos financieros dirigidos al consumidor.
- Experiencia trabajando en una fintech o startup de rápido crecimiento.
- La experiencia trabajando con empresas tecnológicas internacionales o chinas se considera una ventaja.

Sueldo: $60,000.00 - $90,000.00 al mes

Experiencia

- cinco: 5 años (Obligatorio)

Idioma:
- Inglés (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Head of Business Development -Más de 5 años de experiencia (Anzures)
🏢 FJ Empresa de headhunting de recursos humanos
📍 Anzures