En Factorial estamos buscando un/a Account Executive en Ciudad de México para ayudarnos a llevar la compañía al siguiente nivel.

Esta persona será responsable de convertir oportunidades de alto potencial generadas a través de nuestra red de partners, gestionando el ciclo completo de ventas desde el primer contacto hasta el cierre. Buscamos a alguien con mentalidad hunter, experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología, y capacidad para negociar con perfiles ejecutivos de alto nivel.

El rol combina venta consultiva, gestión de pipeline, colaboración con equipos de Partnerships y foco en crecimiento de ingresos dentro del mercado LATAM.

Responsabilidades Gestionar y cerrar oportunidades comerciales generadas por partners, asegurando una transición fluida desde la referencia hasta la firma del contrato.
Liderar el ciclo completo de ventas para prospectos mid-market y enterprise en LATAM, incluyendo discovery, demos, negociación y cierre.
Negociar con stakeholders senior, incluyendo perfiles C-Level y VP-Level, conectando la propuesta de valor de Factorial con sus necesidades de negocio.
Colaborar con el equipo de Partnerships para dar feedback sobre la calidad de leads, apoyar la estrategia comercial y fortalecer la relación con canales.
Mantener el pipeline y forecast actualizados en HubSpot, asegurando visibilidad y seguimiento de las oportunidades.
Identificar oportunidades de expansión dentro de las cuentas referidas y contribuir al crecimiento de ingresos.
Mantenerse en mejora continua en técnicas de venta, negociación, planificación comercial y conocimiento del producto.
Requirements




Español nativo e inglés fluido.
Residencia en Ciudad de México y disponibilidad para trabajar en modalidad onsite/híbrida.
Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, SaaS o tecnología.
Al menos 1 año de experiencia en roles comerciales o de canales, idealmente en venta full-cycle B2B.
Mentalidad hunter, orientación al cierre y capacidad para trabajar con objetivos exigentes.
Fuertes habilidades de comunicación, negociación, empatía y construcción de relaciones.
Perfil organizado, autónomo, responsable y orientado a resultados.
Pasión por las ventas, la tecnología y los entornos de alto crecimiento.
Benefits
Entorno multicultural, amigable y de alto crecimiento.
Intercambio de idiomas en Factorial.
Vales de despensa.
Café y té gratis.
Seguro de gastos médicos mayores, incluyendo soporte de nutrición y terapia.
Wellhub / Gympass.
Modelo de trabajo híbrido y viernes cortos.
Desayuno y snacks.

Sobre Factorial Factorial es un software integral de Recursos Humanos fundado en 2016. Su misión es ayudar a pequeñas y medianas empresas a automatizar flujos de trabajo de RRHH, centralizar datos de empleados y tomar mejores decisiones de negocio.
Actualmente, Factorial trabaja con miles de clientes en más de 60 países y cuenta con un equipo multicultural de más de 900 personas en oficinas de Barcelona, Brasil, México y Estados Unidos.
Su cultura se basa en ownership, aprendizaje continuo, colaboración y crecimiento ágil. Buscamos personas que quieran asumir responsabilidad, aprender, compartir conocimiento y actuar con velocidad para generar impacto.

📌 Account Executive CDMX (Ciudad de México)
🏢 Workana
📍 Ciudad de México