Key Account Manager (KAM) – Sector Autotransporte

Buscamos un Key Account Manager (KAM) con experiencia comprobada en el sector de autotransporte, visión comercial y orientación a resultados, capaz de desarrollar relaciones estratégicas con clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y generar propuestas de valor que impulsen el crecimiento rentable de la compañía.

Su principal objetivo será gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos del sector autotransporte, entendiendo sus necesidades operativas y comerciales para ofrecer soluciones competitivas, rentables y de alto valor agregado.

Responsabilidades principales

- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para clientes clave del sector autotransporte.
- Realizar prospección estratégica para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Detectar necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas y con nuevos clientes.
- Analizar estructuras de costos, precios y rentabilidad para desarrollar propuestas comerciales competitivas.
- Diseñar y presentar soluciones comerciales basadas en una propuesta de valor diferenciada y de valor agregado.
- Negociar contratos, tarifas y acuerdos comerciales con clientes estratégicos.
- Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisiones.
- Actuar como principal punto de contacto entre el cliente y la organización, asegurando una atención cercana y orientada a resultados.
- Dar seguimiento al desempeño de las cuentas, cumplimiento de objetivos comerciales y principales indicadores de negocio.




- Coordinar con equipos internos de operaciones, finanzas, marketing y otras áreas para garantizar una propuesta integral y una adecuada ejecución del servicio.

Requisitos
- Experiencia mínima de 4 años en ventas dentro del sector autotransporte, preferentemente en posiciones comerciales, KAM o ventas consultivas.
- Conocimiento del mercado y operación del autotransporte, así como de sus principales dinámicas comerciales.
- Experiencia comprobada en prospección estratégica y desarrollo de nuevos negocios.
- Conocimiento de estructuras de costos, elaboración de precios y análisis de rentabilidad.
- Experiencia en negociación comercial basada en propuestas de valor y soluciones de valor agregado.
- Capacidad demostrada para desarrollar, negociar y cerrar negocios de alto valor.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación, persuasión y construcción de relaciones comerciales.
- Resistente orientación al cliente, al cumplimiento de objetivos y a la rentabilidad del negocio.
- Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial.
- Disponibilidad para viajar.

Buscamos a una persona que Tenga una visión estratégica y comercial del negocio de autotransporte, que no se limite a vender un servicio, sino que sea capaz de entender la operación y estructura de costos del cliente, identificar oportunidades y construir soluciones que generen valor para ambas partes.

Será clave su capacidad para combinar prospección, conocimiento del sector, análisis comercial y negociación, convirtiéndose en un socio estratégico para nuestros clientes.

📌 Key Account Manager (KAM) (Monterrey)
🏢 Segadi Logistic u0026 Transport
📍 Monterrey