**Responsabilidades Clave**:
- **Gestión del Ciclo de Ventas**:Liderar el proceso completo de ventas de soluciones Oracle Cloud (IaaS, PaaS y SaaS) en clientes del sector telecomunicaciones en México, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de contratos.
- **Relaciones Estratégicas**:Construir y mantener relaciones sólidas con ejecutivos de alto nível (C-Level) y tomadores de decisiones dentro de operadores de telecomunicaciones, generando confianza y posicionando an Oracle como socio estratégico.
- **Desarrollar un plan de cobertura**con socios de negocios para desarrollar oportunidades más especializadas y ampliar la atención en las diferentes líneas de negocios y operación.
- **Desarrollo de Negocio**:Identificar y desarrollar nuevas oportunidades en cuentas existentes y nuevos logos, con enfoque en operadores móviles, fijos y proveedores de servicios digitales.
- Desarrollar un nuevo posicionamiento de Oracle a través de una estrategia de IA para las nuevas oportunidades de negocio y operación presente del cliente
- **Venta Consultiva**:Comprender los desafíos del sector Telco (como virtualización de redes, monetización de servicios 5G, modernización de infraestructura TI, IA, seguridad y cumplimiento regulatorio) para ofrecer soluciones alineadas con sus prioridades estratégicas.
- **Cumplimiento de Metas**:Alcanzar y superar los objetivos comerciales asignados, incluyendo ingresos por suscripción, adopción de soluciones Cloud y expansión de cuentas.
- **Trabajo Colaborativo**:Coordinar esfuerzos con equipos internos de preventa, consultoría, ingeniería, especialistas de producto y customer success para diseñar propuestas de alto valor y garantizar la satisfacción del cliente.
- **Visión del Mercado**:Mantenerse informado sobre tendencias tecnológicas, regulatorias y competitivas en el ecosistema Telco mexicano,



anticipando necesidades del mercado y adaptando el discurso comercial en consecuencia.
- **Gestión de Pipeline**:Utilizar herramientas CRM (como Oracle Sales Cloud) para gestionar el pipeline de ventas, generar reportes precisos de forecast y mantener visibilidad ejecutiva sobre las oportunidades clave.
**Requisitos**:
- Experiência comprobada en ventas de soluciones Cloud o tecnológicas complejas en el sector de telecomunicaciones.
- Conocimiento del entorno operativo y técnico de los operadores Telco en México (OSS/BSS, virtualización de red, automatización, seguridad, data management).
- Sólida trayectoria en cumplimiento de metas de ventas y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Habilidad para comunicar valor de negocio y técnico a múltiples níveles dentro de la organización cliente.
- Excelentes capacidades de negociación, comunicación y presentación ejecutiva.
- Capacidad de trabajar en un entorno autónomo, dinámico y con enfoque regional.
- Conocimiento de la oferta de Oracle Cloud Infrastructure (OCI), Oracle Communications o soluciones similares es altamente deseable.
Inglés avanzado (oral y escrito).
**¿Por qué unirte a Oracle?
**
- **Liderazgo en la Nube**:Sé parte de una empresa que está revolucionando la industria Telco con soluciones Cloud de próxima generación.
- **Estabilidad y Prestigio**:Únete a una de las compañías tecnológicas más respetadas y reconocidas globalmente.
- **Crecimiento Profesional**:Accede a formación continua, certificaciones y oportunidades de desarrollo global.
- **Impacto en la Industria**:Trabaja directamente con los principales operadores de México y participa activamente en su evolución tecnológica.
Si estás listo para transformar el sector Telco con tecnología de clase mundial, Oracle México te invita a formar parte de su equipo comercial.
LI-DL1

📌 Technology Sales Representative Iv (Xico)
🏢 Oracle
📍 Xico