Director Comercial Proyecto InmobiliarioObjetivo del puestoLiderar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio del nuevo proyecto inmobiliario, diseñando e implementando estrategias innovadoras que permitan posicionar el proyecto en el mercado, generar demanda, maximizar la comercialización y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.Será responsable de construir y dirigir la estrategia comercial desde su etapa inicial, identificar oportunidades de mercado, desarrollar alianzas estratégicas y liderar al equipo comercial hacia el cumplimiento de resultados.Principales responsabilidadesDiseñar y ejecutar la estrategia comercial integral del proyecto inmobiliario.Definir objetivos, metas, indicadores y presupuestos comerciales.Desarrollar estrategias innovadoras de venta, posicionamiento y generación de demanda.Analizar el mercado inmobiliario, competencia, tendencias, precios y comportamiento del consumidor.Identificar nuevos segmentos de mercado y oportunidades de negocio.Diseñar estrategias de comercialización para las diferentes etapas del proyecto.Desarrollar y fortalecer alianzas estratégicas con brokers, agencias inmobiliarias, inversionistas y otros socios comerciales.Crear y supervisar estrategias de generación de leads y conversión.Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.Establecer procesos, metodologías y herramientas para profesionalizar la operación comercial.Dar seguimiento a indicadores de ventas, conversión, pipeline, ingresos y rentabilidad.Proponer acciones correctivas y estrategias para asegurar el cumplimiento de objetivos.Participar en la definición de precios, promociones, esquemas comerciales y estrategias de cierre.Trabajar de manera coordinada con Marketing, Finanzas, Operaciones y Dirección General.Representar comercialmente al proyecto ante clientes, inversionistas, aliados y socios estratégicos.Generar reportes ejecutivos y presentar resultados a Dirección General.Perfil requeridoFormaciónLicenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Finanzas,



Arquitectura, Ingeniería o carrera afín.Deseable formación adicional en Dirección Comercial, Marketing, Negocios Inmobiliarios o Alta Dirección.Experiencia5+ años de experiencia en posiciones comerciales, preferentemente a nivel gerencial o directivo.Experiencia comprobable en sector inmobiliario.Experiencia en comercialización de desarrollos inmobiliarios, preferentemente proyectos residenciales, usos mixtos, turísticos o de inversión.Experiencia desarrollando estrategias comerciales desde etapas iniciales de un proyecto.Experiencia liderando equipos comerciales y trabajando con esquemas de venta directa y/o brokers.Experiencia en negociación, cierre de ventas y desarrollo de alianzas estratégicas.Deseable experiencia en proyectos de lanzamiento y posicionamiento de nuevos desarrollos.Competencias claveBuscamos una persona:Creativa e innovadora, capaz de generar nuevas estrategias y formas de comercializar.Dinámica y proactiva, con alta capacidad para ejecutar y llevar las ideas a resultados.Estratégica, con visión de negocio y capacidad para identificar oportunidades.Organizada y estructurada, capaz de establecer procesos y dar seguimiento puntual a objetivos.Orientada a resultados, con robusto enfoque comercial y capacidad de negociación.Líder, capaz de formar, motivar y desarrollar equipos de alto desempeño.Analítica, con capacidad para interpretar información de mercado y tomar decisiones.Excelente comunicador, con capacidad de negociación y relacionamiento a nivel ejecutivo.Adaptable, con facilidad para trabajar en ambientes de crecimiento y construcción de nuevos proyectos.Con visión emprendedora y mentalidad de crecimiento.Indicadores de éxito (KPIs)Cumplimiento de metas de ventas.Ingresos y rentabilidad comercial.Número y calidad de leads generados.Tasa de conversión.Velocidad de desplazamiento del inventario.Ticket promedio.Cumplimiento del pipeline comercial.Número y productividad de brokers/aliados.Participación y posicionamiento del proyecto en el mercado.Productividad y cumplimiento del equipo comercial.

📌 Director Comercial (Tijuana)
🏢 Empresa reconocida
📍 Tijuana