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En FEMSA generamos valor económico y social y buscamos ser el mejor empleador y vecino. A través de nuestras Divisiones de Proximidad, Salud y Digital y Unidades de Negocio Coca-Cola FEMSA y FEMSA Negocios Estratégicos, empleamos a más de 354 mil personas en los países donde tenemos presencia.

Nombre del puesto: Responsable Comercial Necesidad Hambre

Gerencia: Gerencia Regional Comercial

Región: Yucatán

Ubicación Base: Mérida, Cancún o Playa del Carmen (abierta) - Con disponibilidad para viajar a las 4 plazas de la región

Modalidad de Trabajo: Híbrida 3 días presencial, 1 día Home Office

Gente a cargo: 1 Practicante

Misión del Puesto:

Asegurar la estrategia nacional definida por la Necesidad de Hambre, así como diseñar e implementar estrategias y definiciones comerciales locales alineadas a la estrategia nacional, mediante la correcta ejecución impecable de las palancas comerciales y operativas con la finalidad de robustecer la propuesta de valor hacia nuestro cliente final, mejorando la rentabilidad en la región.

Principales Responsabilidades:

- 1. Determinar propuestas para ejecutar la estrategia nacional y local de la Necesidad Hambre a través de análisis de información interna (tableros, reportes de venta, tráfico, margen) y externa (visita a competencia), plan de acción, proyectos y RIFF para el crecimiento de la necesidad.
- 2.



Desarrollar los productos de la Región a través de proveedores nacionales y locales que cumplan con los estándares de calidad, abasto y gusto del mercado local, además del monitoreo de la competencia y manejo de quejas por parte de las tiendas y consumidores.
- 3. Dar seguimiento a la información de la necesidad de hambre para clasificarla y compartirla en la Región a las áreas pertinentes a través de comunicados para asegurar la habilitación de la estrategia.
- 4. Analizar evaluaciones y asegurar los procesos comerciales del área de Fast Food a través de análisis, visitas a tiendas e indicadores para identificar áreas de posibilidad mediante sesiones de gestión y planes de acción para retroalimentar a OS y Plazas.
- 5. Cumplir con el desarrollo de colaboradores a través de la aplicación de los procesos y rituales de Cultura FEMSA.

Decisiones Relevantes del Puesto:

- Negociar condiciones comerciales con proveedores de Fast Food y generar planes de acción ante incumplimientos en el abasto.
- Realizar visitas a tiendas con mayor área de oportunidad para identificar problemáticas y resolver con planes de acción.
- Generar propuestas de planes de acción en temas operativos (ejecución en tienda) y comerciales (palancas).




- Administrar catálogo de Fast Food para mantener propuestas ganadoras que incrementen el margen.
- Administrar la inversión económica en la compra de utensilios, equipos y señalización para la correcta habilitación de la tienda.

Relaciones Clave:

Internas: Gerentes de Plaza, Operaciones (OS), Administración, Aperturas, Cedis.
Externas: Proveedores nacionales y locales de alimentos.

Requisitos del Puesto:

- Formación Académica: Lic. en Mercadotecnia, Administración o carrera afín al ramo comercial.
- Experiencia: 3 años en Retail, area comercial, abasto, manejo de proveedores, conocimiento de materiales promocionales, ventas, catálogos, precios y promociones.
- Conocimientos Técnicos: Paquetería Office, Excel nivel intermedio-avanzado indispensable. Análisis de indicadores de venta.
- Disponibilidad: Para viajar constantemente a las 4 plazas de la región. Se asigna auto de la compañía. Visita a tiendas 1 vez por semana.

Competencias Requeridas:

Liderazgo de influencia, Capacidad de Negociación, Pensamiento Estratégico, Análisis de Información, Organización y Planeación, Orientación a Resultados, Comunicación Efectiva, Dinamismo. Perfil estratégico, organizado y sin necesidad de equipo amplio a cargo.

En FEMSA y todos nuestros negocios, los procesos de reclutamiento y selección son gratuitos y operan con principios de respeto por el individuo, la sociedad y el medio ambiente sin hacer distinción alguna por religión, género, edad, nivel socioeconómico, origen étnico, discapacidad u otros.

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📌 RESPONSABLE NECESIDAD HAMBRE (Mérida)
🏢 Femsa Comercio
📍 Mérida