Especialista Cuenta Fundamental | Agencias directas y concesionarios

Ubicación: Ciudad de México / Oficina Corporativa

Disponibilidad para viajar: 1 a 2 veces al mes

Trabajo en campo: aproximadamente 60% del tiempo

Área: Ventas

Estamos buscando un/a Especialista de Cuenta Clave para gestionar y desarrollar relaciones comerciales con distribuidores y clientes directos , contribuyendo al crecimiento de nuestro portafolio de productos y al cumplimiento de los objetivos de venta.

Esta posición tendrá un fuerte enfoque comercial y de campo , por lo que buscamos a una persona que disfrute estar cerca de los clientes, entender su operación, identificar oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo.

La persona será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial de sus cuentas , dar seguimiento a indicadores de Sell In y Sell Out, desarrollar planes promocionales, negociar con clientes y coordinarse con diferentes áreas internas para asegurar la correcta ejecución de los planes.

¿ Qué harás en esta posición?

Gestión y desarrollo de clientes Gestionar una cartera de distribuidores y clientes directos , construyendo relaciones sólidas con diferentes niveles de decisión. Mantener contacto con Gerentes de Ventas, Gerentes de Compras, Gerentes de Resurtido y Directores Generales de los clientes. Negociar volúmenes, pedidos, catalogaciones y propuestas comerciales. Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo del portafolio por cliente, región, canal, marca y SKU.

Estrategia comercial Diseñar y ejecutar planes comerciales y promocionales de acuerdo con las necesidades de cada cliente. Desarrollar estrategias para impulsar el Sell In y Sell Out . Elaborar y dar seguimiento al rolling de ventas y al plan comercial anual. Desarrollar estrategias de crecimiento para cada distribuidor y/o cliente directo. Participar en la definición de promociones,



incentivos y actividades para impulsar el desempeño de las marcas. Gestionar el presupuesto destinado a actividades comerciales y de Trade Spend (TTS) .

Análisis y toma de decisiones Analizar bases de datos e información comercial para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora. Analizar el comportamiento de Sell Out por región, canal, marca y SKU . Dar seguimiento a indicadores comerciales y financieros de las cuentas. Utilizar la información para tomar decisiones y ajustar las estrategias comerciales.

Gestión financiera y de cartera Dar seguimiento a la cartera de clientes. Realizar actividades de conciliación y recuperación de cartera. Dar seguimiento a facturación, inversión y rentabilidad de las cuentas. Participar en la elaboración y seguimiento de indicadores financieros relacionados con los clientes.

Coordinación con áreas internas

Trabajarás de manera cercana con diferentes equipos para asegurar que la estrategia comercial se ejecute correctamente, incluyendo:

Ventas y Canal Tradicional Marketing y Brand Managers Trade Marketing Finanzas / Contraloría Supply Chain Customer Service Operaciones Planeación de la Demanda

También tendrás interacción con los equipos de campo para desarrollar incentivos, capacitación y estrategias que contribuyan al crecimiento del portafolio.

¿ Qué buscamos? Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Economía o áreas afines . 1 a 2 años de experiencia en ventas , gestión de clientes o desarrollo comercial.



Experiencia en gestión de cuentas, negociación y desarrollo de estrategias comerciales . Experiencia en alguno de los siguientes canales: Canal Tradicional Mayoreo Autoservicios Distribuidores Clientes Directos Experiencia trabajando con bases de datos y análisis de información comercial . Conocimiento de gestión de cartera, recuperación de cartera y/o procesos financieros relacionados con clientes. Experiencia en planeación y ejecución de promociones o actividades comerciales. Manejo de Excel y Microsoft Office . Conocimiento de SAP . Power BI será considerado un plus. Inglés intermedio .

Experiencia en: Industria de Alimentos y Bebidas (F& B) . FMCG / Consumo Masivo . Gestión de distribuidores. Sell In / Sell Out. Trade Marketing. Planeación de demanda. Gestión de presupuestos comerciales. Desarrollo de estrategias por canal, marca o SKU.

¿ Qué tipo de persona buscamos?

Buscamos a alguien que:

Tenga una fuerte orientación comercial y a resultados . Disfrute trabajar directamente con clientes y estar en campo. Tenga capacidad de negociación e influencia . Sea analítico/a y pueda convertir información en acciones comerciales. Tenga excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones . Sea organizado/a y tenga capacidad para dar seguimiento a múltiples clientes y proyectos. Trabaje de manera colaborativa con diferentes áreas. Tenga iniciativa y capacidad para proponer nuevas estrategias. Sea capaz de entender las necesidades del cliente y traducirlas en oportunidades para el negocio.

Esta posición tiene un componente importante de trabajo en campo: aproximadamente 60% del tiempo estarás visitando distribuidores y clientes directos .

Se requiere disponibilidad para realizar viajes 1 a 2 veces al mes , principalmente a:

Veracruz

Puebla

Guerrero

Querétaro

Ciudad de México

📌 Especialista cuenta clave (Ciudad de México)
🏢 Nestlé Waters & Premium Beverages
📍 Ciudad de México