Especialista Cuenta Clave | Agencias directas y concesionarios Ubicación: Ciudad de México / Oficina Corporativa
Disponibilidad para viajar: 1 a 2 veces al mes
Trabajo en campo: aproximadamente 60% del tiempo
Área: Ventas

Estamos buscando un/a Especialista de Cuenta Clave para gestionar y desarrollar relaciones comerciales con distribuidores y clientes directos , contribuyendo al crecimiento de nuestro portafolio de productos y al cumplimiento de los objetivos de venta.
Esta posición tendrá un fuerte enfoque comercial y de campo , por lo que buscamos a una persona que disfrute estar cerca de los clientes, entender su operación, identificar oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo.
La persona será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial de sus cuentas , dar seguimiento a indicadores de Sell In y Sell Out, desarrollar planes promocionales, negociar con clientes y coordinarse con diferentes áreas internas para asegurar la correcta ejecución de los planes.

¿Qué harás en esta posición?
Gestión y desarrollo de clientes
Gestionar una cartera de distribuidores y clientes directos , construyendo relaciones sólidas con diferentes niveles de decisión.
Mantener contacto con Gerentes de Ventas, Gerentes de Compras, Gerentes de Resurtido y Directores Generales de los clientes.
Negociar volúmenes, pedidos, catalogaciones y propuestas comerciales.
Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo del portafolio por cliente, región, canal, marca y SKU.
Estrategia comercial
Diseñar y ejecutar planes comerciales y promocionales de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
Desarrollar estrategias para impulsar el Sell In y Sell Out .
Elaborar y dar seguimiento al rolling de ventas y al plan comercial anual.
Desarrollar estrategias de crecimiento para cada distribuidor y/o cliente directo.
Participar en la definición de promociones,



incentivos y actividades para impulsar el desempeño de las marcas.
Gestionar el presupuesto destinado a actividades comerciales y de Trade Spend (TTS) .
Análisis y toma de decisiones
Analizar bases de datos e información comercial para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora.
Analizar el comportamiento de Sell Out por región, canal, marca y SKU .
Dar seguimiento a indicadores comerciales y financieros de las cuentas.
Utilizar la información para tomar decisiones y ajustar las estrategias comerciales.
Gestión financiera y de cartera
Dar seguimiento a la cartera de clientes.
Realizar actividades de conciliación y recuperación de cartera.
Dar seguimiento a facturación, inversión y rentabilidad de las cuentas.
Participar en la elaboración y seguimiento de indicadores financieros relacionados con los clientes.
Coordinación con áreas internas
Trabajarás de manera cercana con diferentes equipos para asegurar que la estrategia comercial se ejecute correctamente, incluyendo:
Ventas y Canal Tradicional
Marketing y Brand Managers
Trade Marketing
Finanzas / Contraloría
Supply Chain
Customer Service
Operaciones
Planeación de la Demanda
También tendrás interacción con los equipos de campo para desarrollar incentivos, capacitación y estrategias que contribuyan al crecimiento del portafolio.

¿Qué buscamos?
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Economía o áreas afines .
1 a 2 años de experiencia en ventas , gestión de clientes o desarrollo comercial.
Experiencia en gestión de cuentas,



negociación y desarrollo de estrategias comerciales .
Experiencia en alguno de los siguientes canales:
Canal Tradicional
Mayoreo
Autoservicios
Distribuidores
Clientes Directos
Experiencia trabajando con bases de datos y análisis de información comercial .
Conocimiento de gestión de cartera, recuperación de cartera y/o procesos financieros relacionados con clientes.
Experiencia en planeación y ejecución de promociones o actividades comerciales.
Manejo de Excel y Microsoft Office .
Conocimiento de SAP .
Power BI será considerado un plus.
Inglés intermedio .
Experiencia en:
Industria de Alimentos y Bebidas (F&B;) .
FMCG / Consumo Masivo .
Gestión de distribuidores.
Sell In / Sell Out.
Trade Marketing.
Planeación de demanda.
Gestión de presupuestos comerciales.
Desarrollo de estrategias por canal, marca o SKU.

¿Qué tipo de persona buscamos?
Buscamos a alguien que:
Tenga una resistente orientación comercial y a resultados .
Disfrute trabajar directamente con clientes y estar en campo.
Tenga capacidad de negociación e influencia .
Sea analítico/a y pueda convertir información en acciones comerciales.
Tenga excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones .
Sea organizado/a y tenga capacidad para dar seguimiento a múltiples clientes y proyectos.
Trabaje de manera colaborativa con diferentes áreas.
Tenga iniciativa y capacidad para proponer nuevas estrategias.
Sea capaz de entender las necesidades del cliente y traducirlas en oportunidades para el negocio.

Esta posición tiene un componente importante de trabajo en campo: aproximadamente 60% del tiempo estarás visitando distribuidores y clientes directos .
Se requiere disponibilidad para realizar viajes 1 a 2 veces al mes , principalmente a:
Veracruz
Puebla
Guerrero
Querétaro
Ciudad de México

📌 Especialista cuenta clave (Nezahualcóyotl)
🏢 Nestlé Waters & Premium Beverages
📍 Nezahualcóyotl