En Palos Garza Logistics somos una empresa dedicada al transporte, cadena de suministro y almacenamiento líder en la industria, cercanos a los 40 años evolucionando la industria y los servicios para nuestros clientes. Hacemos llegar productos de consumo y para la industria desde todos los puertos de México por la vía terrestre, aérea, marítima y ferroviario.
En Palos Garza Logistics, con 40 años de liderazgo transfronterizo, buscamos un Senior BD especializado en la adquisición y desarrollo de cuentas corporativas. Este rol es crítico para la expansión de la firma, con el objetivo de gestionar un portafolio de negocios con una meta de facturación mensual incremental de $250,000.00 USD, apalancado en nuestra infraestructura multimodal y aduanal.
El titular del puesto es Responsable de la adquisición y desarrollo de cuentas corporativas industriales mediante la venta de servicios integrales de transporte y aduanas.
PERFIL
- Enterprise Portfolio Size. Historial de gestión de cuentas individuales con facturación de $1M USD o más por cuenta.
- C-Suite Connectivity. Red de contactos activa a nivel Dirección y VP en empresas transnacionales (Fortune 500).
- Strategic Education. Certificaciones internacionales en Supply Chain (ej. APICS, Six Sigma) o MBA concluido.
- 5 a 7 años de experiencia en ventas B2B logísticas con resultados comprobables en cuentas corporativas. con resultados comprobables en cadena de suministro, almacenamiento o aduanas.
- Conocimiento sólido de procesos de prospección y ventas B2B en logística.
- Manejo de CRM (Zoho, Salesforce u otros) y herramientas digitales de ventas.
FUNCIONES:
- RFQ Win Rate. Tasa de éxito superior al 40% en licitaciones internacionales (RFQs) de alta complejidad.
- Account Expansion (Wallet Share). Capacidad de incrementar la facturación de una cuenta existente en un 20% anual.
- EBITDA Contribution. Enfoque en vender servicios de alto margen, no solo volumen,
para asegurar la rentabilidad de Palos Garza Logistics.
- Identificar y prospectar clientes potenciales en el sector de logística, cadena de suministro, almacenamiento y aduanas.
- Desarrollar estrategias de venta efectivas para promover los servicios de la empresa.
- Gestionar el ciclo completo de ventas (prospección, seguimiento y cierre) aplicando metodologías comerciales propias de la industria logística.
- Mantener y expandir las relaciones con clientes existentes.
- Colaborar estrechamente con el equipo de operaciones para garantizar la entrega exitosa de los servicios contratados.
- Realizar presentaciones y demostraciones de servicios a clientes potenciales.
INDISPENSABLE:
- Bilingual Business Mastery. Capacidad de realizar presentaciones técnicas y negociaciones de contratos en inglés bilingüe (C1/C2).
- Multimodal Architecture. Diseño de soluciones que integran terrestre, marítimo, aéreo y ferroviario simultáneamente.
- Contractual Law Basis. Conocimiento profundo de cláusulas de responsabilidad civil y seguros en transporte internacional.
- Tech Savvy. Dominio avanzado de herramientas de presentación y análisis (Office / Google Workspace).
- Conocimiento sólido de los servicios de logística y cadena de suministro.
- Dominio de CRM (Zoho/Salesforce)
- Conocimiento de herramientas y tecnologías relacionadas con la gestión de la cadena de suministro y el sector, ERP.
HABILIDADES:
- Capacidad para comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas.
- Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita.
- Excelentes habilidades de negociación y cierre de acuerdos.
- Trabajo en equipo e independencia.
- Dominio de Microsoft Office y/o herramientas digitales similares para presentaciones, reportes y análisis.
CONTACTO
[email protected] Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $30,000.00 - $40,000.00 al mes
Ventajas
- Opción a contrato indefinido
Experiencia:
- Gestión de ventas: 2 años (Deseable)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
📌 Senior Business Development (Comercial | Ventas) - High Value Accounts (LOGISTICS & SUPPLY CHAIN).
🏢 Grupo Palos Garza
📍 San Pedro Garza García