Description

Definir la estrategia ganadora para impulsar el negocio e-commerce en retailers en términos de ventas retail/ netas alineado con el enfoque de cada marca. Lograr la mejor relación posible con cada retailer para llegar a negociaciones que beneficien a ambas partes. Definir estrategia en conjunto con la finalidad de impulsar objetivos de venta y construcción del posicionamiento de la marca Online

GENERALES

- Seguimiento y gestión de los targets y alineación con la visión de cada retailer.
- Creación y seguimiento de kpis, rentabilidad por marca, definiendo alcances y mejoras en los mismos.
- Elevar y mantener una comunicación optimizado con los equipos locales para garantizar y colaboración sólida y centrarse en la excelencia de la operación comercial.
- Alinear la visión de Elco en una sola voz, unificando los proyectos de marcas y aterrizando estas a acciones comerciales.
- Responsable de todas las pérdidas y ganancias del ecommerce en retailers

VENTA

- Gestión y seguimiento de llamadas quincenales de alineación de la operación.
- Comunicación constante de cualquier incidencia / cambio.
- Identificar las oportunidades del negocio, generando y atrayendo nuevas ideas para acelerar el crecimiento e incrementar el market share.
- De acuerdo con objetivo de ventas generar plan de acción de recuperación o bridge de crecimiento

MERCH

- Crear planes en conjunto con merch para lanzamiento exclsuivos dependiendo del perfil de cada retailer
- Conocimiento de formatos digitales en plataformas para la ejecución de sus campañas
- Dar seguimiento a las altas, así como entrada de producto.
- Validación de inventario de GWP’S y activación de dinámicas a través de estos en el sitio.

MARKETING

- Desarrollo,



seguimiento y ejecución de los planes de marketing con los diferentes canales.
- Compilación y seguimiento a la entrega de los diferentes materiales para la generación de campañas, manteniendo al día y adelantándose a las necesidades de canal.
- Trabajo en el desarrollo de estrategias con los diferentes canales.
- Alinear y asegurar la visibilidad correcta de las marcas
- Planificación de actividades promocionales de ventas, incluidos anuncios, descuentos, gwp’s.
- Analisis de datos de acuerdo al Funnel Digital
- Poder de negociación

SUPPLY

- Planificación de la demanda del inventario, así como trabajar con precisión al pronóstico de ventas elevando los KPIS del canal.
- Seguimiento de inventarios y coberturas de los mismos en caso de ser necesario.
- Trackear y dar seguimiento a las entregas, tanto de producto como de promocionales.
- Mantener el inventario de promocionales óptimo para participar activamente en las actividades de la marca.
- Asegurarse que los costos de los productos son los correctos en masterfile vs catálogo (nosotros le compartimos catálogo cargado en SAP)

ECOMMERCE Y DIGITAL

- Gestionar la ejecución del enriquecimiento de productos (información e imágenes) para generar un mejor posicionamiento

Qualifications

- Gran capacidad de negociación
- Gran capacidad de análisis y estrategia
- Entendimiento en estrategia comercial y DIigital con analisis de objetivos de venta + main kpis digitales
- Gran capacidad de liderazgo y comunicación.
- Atento a los detalles, creativo, capaz de cambiar rápidamente y ser táctico
- Trabajar bajo presión y de multitask
- Rápido aprendizaje
- La persona debe tener un fuerte enfoque de colaboración en todos los niveles de la organización.
- Entendimiento de Marketing Digital y estrategias Full Funnel
- Entendimiento financiero de P&L;

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📌 Key Account Coordinator eRetailers (Ciudad de México)
🏢 Estée Lauder Companies
📍 Ciudad de México