Ejecutivo de Desarrollo Comercial
Combustibles | Desarrollo de Negocio | CDMX | Esquema Presencial / Campo
El reto
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercial con mentalidad de crecimiento, energía comercial y alto sentido de integridad, capaz de desarrollar nuevas cuentas y fortalecer las existentes. La posición tendrá como objetivo impulsar el crecimiento de la cartera y alcanzar un volumen mínimo aproximado de 500,000 litros mensuales, fidelización de clientes
No buscamos únicamente a alguien que venda. Buscamos a una persona que construya mercado.

Objetivo del puesto
Desarrollar y hacer crecer el negocio mediante la captación de nuevos clientes, crecimiento de cuentas existentes y generación de relaciones comerciales de largo plazo, asegurando una experiencia de servicio sobresaliente y operaciones comerciales sustentadas en la transparencia, cumplimiento e integridad.

Principales responsabilidades
1. Desarrollo de nuevos negocios
• Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales.
• Desarrollar estrategias de prospección para generar oportunidades de negocio.
• Construir y mantener un pipeline comercial saludable.
• Contactar tomadores de decisión y generar reuniones comerciales.
• Detectar necesidades de suministro de combustibles.
• Desarrollar nuevos mercados, segmentos y territorios.
• Convertir prospectos en clientes recurrentes.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo.

2. Crecimiento de cartera existente
• Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes actuales.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
• Incrementar volumen y frecuencia de compra.
• Detectar necesidades adicionales del cliente.
• Generar estrategias de cross-selling y up-selling cuando sean aplicables.
• Mantener comunicación constante y profesional.
• Anticiparse a riesgos de pérdida de cuentas.

3. Gestión comercial de punta a punta
• Participar en todo el ciclo: prospección, diagnóstico, presentación, cotización, negociación, cierre, implementación, seguimiento y crecimiento.
• Mantener control de oportunidades y asegurar que cada prospecto tenga un siguiente paso definido.

4. Presentaciones ejecutivas e IA
• Preparar y realizar presentaciones comerciales ante clientes y tomadores de decisión.
• Comunicar con claridad y enfoque ejecutivo la propuesta de valor.
• Utilizar herramientas digitales para crear presentaciones profesionales.
• Utilizar herramientas de IA de manera general para preparar presentaciones, sintetizar información, investigar prospectos, preparar reuniones y generar materiales de apoyo.

5. CRM y disciplina comercial
• Registrar prospectos, actividades, oportunidades y seguimientos en CRM.
• Mantener actualizada la información de clientes y etapas del pipeline.
• Dar seguimiento puntual a cotizaciones y oportunidades.
• Generar reportes de actividad y avance comercial.

6.



Negociación y cierre
• Preparar propuestas comerciales y negociar condiciones.
• Identificar necesidades y objeciones.
• Construir propuestas de valor.
• Llevar oportunidades hasta el cierre.
• Asegurar acuerdos claros, documentados y alineados con políticas internas.

7. Coordinación interna
• Trabajar con las áreas involucradas para garantizar una experiencia consistente, logística con el área de entrega, apoyo a transportista y comunicación constante con el cliente.
• Coordinar altas de clientes, cotizaciones, suministro, facturación, servicio, incidencias y documentación.

Meta comercial e indicadores
Objetivo inicial de referencia: 500,000 litros mensuales.
• Litros vendidos mensualmente.
• Nuevos clientes captados.
• Volumen generado por nuevos clientes.
• Crecimiento de cartera existente.
• Tasa de conversión de prospectos.
• Pipeline comercial y oportunidades activas.
• Cumplimiento de seguimiento.
• Retención de clientes.
• Margen / rentabilidad conforme a criterios de la empresa.
• Calidad y disciplina de registro en CRM.

Perfil ideal
• Ágil: disfruta generar reuniones, moverse y abrir puertas.
• Proactivo: identifica oportunidades y propone acciones sin esperar instrucciones.
• Autogestionable: administra agenda, cartera, pipeline y prioridades con autonomía.
• Motivado y ambicioso comercialmente: busca crecimiento y resultados medibles.
• Orientado a resultados: convierte actividad comercial en negocio.
• Ejecutivo: conversa con propietarios, directores, gerentes y tomadores de decisión con seguridad.
• Amable y relacional: genera confianza y construye relaciones de largo plazo.
• Analítico: entiende información, compara alternativas e identifica oportunidades.
• Digital: utiliza CRM, productividad, presentaciones e IA para potenciar su desempeño.
• Íntegro: representa la cultura de transparencia y cumplimiento en cada negociación.

Integridad y transparencia | Competencia crítica
La integridad es una competencia no negociable. Por la naturaleza del sector, la persona deberá operar con altos estándares de ética, transparencia y disciplina documental.
• Honestidad en el manejo de información.
• Transparencia en la negociación.
• Respeto por políticas, procesos y documentación.
• Capacidad para decir no ante prácticas que no correspondan a la cultura de la organización.
• Cero tolerancia a prácticas comerciales irregulares.
• Construcción de relaciones basadas en confianza y cumplimiento.




Queremos crecer, pero queremos crecer bien.

Requisitos
Experiencia
• 3+ años en ventas B2B, desarrollo de negocio, account management o posiciones comerciales similares.
• Experiencia comprobable en generación de nuevos negocios.
• Experiencia manejando ciclos comerciales completos.
• Experiencia negociando con clientes y tomadores de decisión.
• Experiencia trabajando con metas y KPIs comerciales.
• Deseable experiencia en energía, combustibles, transporte, logística, industria, manufactura, Oil & Gas o servicios B2B.

Formación
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Relaciones Comerciales o carrera afín. La experiencia comercial y los resultados demostrables tendrán un peso importante.

Conocimientos y herramientas
• Ventas B2B y prospección.
• Negociación y desarrollo de cuentas.
• Gestión de pipeline.
• CRM.
• Presentaciones ejecutivas.
• Microsoft Office / Google Workspace.
• Comunicación ejecutiva.
• Deseable: conocimiento del mercado energético y dinámica comercial de hidrocarburos.
• Deseable: manejo de herramientas de IA generativa.
• Deseable: análisis básico de información comercial y financiera.
No buscamos a alguien que simplemente venda combustible. Buscamos a alguien capaz de construir relaciones, abrir mercado y convertir oportunidades en crecimiento sostenible.

Top 10 Requirements – Business Development Executive
B2B Sales Experience – 3+ years of experience in B2B sales, business development, account management, or similar commercial roles.
New Business Development – Proven experience identifying, prospecting, and acquiring new customers.
Hunter Profile – Strong ability to open doors, generate meetings, identify opportunities, and convert prospects into recurring customers.
Full Sales Cycle Management – Experience managing the complete sales cycle from prospecting and needs analysis through negotiation, closing, implementation, and follow-up.
Proven Sales Results – Track record of achieving sales targets, quotas, volume goals, and commercial KPIs.
Executive-Level Negotiation – Experience negotiating with decision-makers such as owners, directors, managers, procurement leaders, and operations executives.
Industry Experience – Experience in fuel, energy, transportation, logistics, manufacturing, industrial, Oil & Gas, or B2B services is highly desirable.
Field Sales / Mobility – Willingness and ability to work on-site and in the field , including customer visits and business development activities across Mexico City.
CRM & Sales Pipeline Management – Experience using CRM systems, managing pipelines, tracking opportunities, and maintaining accurate commercial records.
Integrity & Transparency – Strong ethical standards, honesty, compliance, documentation discipline, and commitment to conducting business with integrity.

📌 Ejecutivo de Desarrollo Comercial (Ciudad de México)
🏢 Cobalto Talent
📍 Ciudad de México