Nuestra consultoría especializada en poryectos de licitación gubernamental, se encuentra en búsqueda de un Consultor Formador Externo especializado en ventas consultivas para el sector público B2G, bajo un esquema de Prestación de Servicios Profesionales. Su propósito estratégico será diseñar e impartir un programa integral de capacitación comercial basado en el estándar EC0104, adaptado a los procesos de adquisiciones y evaluación de programas gubernamentales, alineando la estrategia de ventas de nuestro equipo con la normativa pública. Modalidad Presencial Puebla, Pue. con base en calendario de sesiones y entregables. Tipo de Contratación Prestación de Servicios Profesionales Honorarios Proyecto con duración inicial de 3 a 6 meses, renovable según resultados. Responsabilidades principales
Diseño Metodológico Desarrollar la estructura académica, materiales de trabajo y casos prácticos ajustados a la venta de servicios con enfoque de políticas públicas y licitaciones gubernamentales. Impartición de Talleres Facilitar sesiones presenciales de capacitación técnica y práctica en ventas consultivas, alineadas al Estándar de Competencia EC0104. Coaching y Mentoring Comercial Brindar acompañamiento puntual a la fuerza de ventas y consultores senior en el análisis de Términos de Referencia TDR y la construcción de propuestas técnicas para licitaciones. Evaluación de Competencias Aplicar instrumentos de medición diagnóstica y final para certificar el nivel de adopción de técnicas consultivas B2G en el equipo interno.



Entregables de Consultoría Presentar informes periódicos sobre el desempeño de los participantes y recomendaciones estratégicas para optimizar la tasa de adjudicación en proyectos públicos. Requisitos indispensables
Certificación Vigente Estándar de Competencia EC0104 Impulso de las ventas consultivas emitido por el CONOCER indispensable. Formación Académica Licenciatura en Administración Pública, Ciencia Política, Economía, Pedagogía o áreas afines. Experiencia Comprobable Mínimo 4 años como consultor o instructor de fuerzas de ventas en entornos B2G Gobierno o B2B corporativo de alto nivel. Conocimientos Técnicos Profundo entendimiento de la Administración Pública federal, estatal y municipal, Ley de Adquisiciones y procesos de licitación pública. Dominio comprobado en Metodología de Marco Lógico MML o evaluación de políticas públicas deseable para adaptar el discurso comercial. Requisito Fiscal Capacidad para emitir Comprobante Fiscal Digital por Internet CFDI bajo el régimen de Actividad Competente Honorarios. Propuesta de Honorarios y Condiciones
Esquema de Pago 20,000 mensuales más IVA sujeto a retenciones de ley según la extensión del proyecto y volumen de horas presenciales pactadas. Autonomía Operativa Manejo flexible del tiempo sujeto a cumplimiento estricto del calendario de capacitación e hitos de entregables. Espacio de Trabajo Acceso a instalaciones corporativas en la Ciudad de Puebla para la impartición de talleres y reuniones estratégicas.
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