Ser responsable de la ejecución de la estrategia comercial en su territorio, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad. Liderará la gestión de clientes clave, el desarrollo de canales de venta y la implementación de iniciativas comerciales alineadas con las necesidades del mercado.
Actividades Principales:
- Liderar la ejecución de la estrategia comercial del negocio, garantizando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en el mercado.
- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales estratégicas con clientes clave, asegurando un crecimiento sostenible y rentable.
- Diseñar e implementar estrategias para el desarrollo de canales y expansión de mercado.
- Identificar oportunidades de negocio mediante el análisis de información comercial, tendencias de mercado e indicadores de desempeño.
- Garantizar una ejecución sobresaliente en el punto de venta, alineada con los objetivos comerciales.
- Analizar el desempeño del negocio y generar planes de acción para impulsar resultados y participación de mercado.
- Colaborar con equipos multidisciplinarios para asegurar la excelencia operativa y la correcta ejecución de iniciativas comerciales.
- Liderar, desarrollar y potencializar el desempeño del equipo a cargo.
Requisitos:
- Licenciatura o Ingeniería concluida.
- De 3 a 4 años de experiencia en empresas de consumo masivo o distribución.
- Conocimiento de canales tradicionales y de conveniencia.
- Licencia de Conducir vigente.
- Experiencia en negociación con diferentes canales de distribución.
- Experiencia en procesos de digitalización de pedidos y herramientas comerciales con clientes.
- Experiencia liderando equipos de trabajo, preferentemente personal sindicalizado.
- Conocimiento del mercado y territorio de la región.
- Manejo de Power BI.
- Excel nivel intermedio.
- Análisis de información comercial e indicadores de desempeño.
Competencias:
- Autogestión.
- Comunicación efectiva.
- Habilidad de negociación.
- Facilidad de palabra.
- Resolución de problemas.
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Orientación a resultados.
📌 Líder de Ventas (Durango)
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