This job is with Novartis, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.

Summary

El Representante de ventas està encargado de Desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y maximizar la participación de mercado en el territorio asignado.

About the Role

Identificar, segmentar y priorizar profesionales de la salud, cuentas principal y stakeholders de alto potencial mediante análisis de datos y conocimiento del mercado.Construir relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, líderes de opinión (KOLs) y actores relevantes del ecosistema de salud, posicionándose como un socio estratégico de confianza.Mantener conversaciones consultivas basadas en valor para comprender las necesidades de los clientes, los desafíos clínicos y las oportunidades que contribuyan a mejorar la atención de los pacientes.Diseñar y ejecutar planes de engagement personalizados utilizando múltiples canales de interacción, alineados con las preferencias y necesidades de cada cliente.Generar y compartir insights de mercado y de clientes con equipos multifuncionales para contribuir al diseño de campañas, contenidos y estrategias orientadas al negocio.Colaborar de manera transversal con equipos médicos, acceso, marketing y otras áreas para implementar soluciones innovadoras que generen valor para los clientes y los pacientes, actuando siempre bajo los más altos estándares éticos y de cumplimiento.Perfil ideal

Formación académicaProfesional en Ciencias de la Salud, Administración,



Mercadeo o carreras afines.Deseable formación complementaria en áreas comerciales o de gestión de negocios.ExperienciaExperiencia comprobada en visita médica, ventas especializadas o gestión comercial dentro de la industria farmacéutica.Deseable experiencia en Immunología, Biológicos, Especialidades o líneas de alta complejidad.Historial de logro de objetivos comerciales y manejo exitoso de cuentas clave.Experiencia interactuando con especialistas, líderes de opinión y actores relevantes del sistema de salud.Competencias claveExcelentes habilidades de venta consultiva e influencia.Capacidad para construir relaciones de confianza y generar engagement con clientes estratégicos.Fuerte orientación a resultados y enfoque en el cliente.Capacidad analítica para interpretar datos, identificar oportunidades y traducir insights en acciones comerciales.Habilidades de negociación, manejo de objeciones y resolución de conflictos.Trabajo colaborativo y capacidad para actuar efectivamente en equipos multifuncionales.Alta adaptabilidad al cambio y mentalidad digital para aprovechar diferentes canales de interacción.ConocimientosConocimiento del sistema de salud y del mercado farmacéutico.Gestión de territorio y cuentas.Excelencia comercial y planificación estratégica.Uso de herramientas digitales, CRM y análisis de datos.Why Novartis:

Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients' lives. Ready to create a brighter future together?

https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-cultureBenefits and Rewards:

Learn about all the ways we'll help you thrive personally and professionally.Read our handbook (PDF 30 MB)]]>

📌 Representante de Ventas Cardio-Renal-Metabólico (Monterrey) (Ciudad de México)
🏢 Novartis
📍 Ciudad de México