En Solistica by Traxion los límites no existen; en el equipo encontrarás la oportunidad que buscas para transformar tu vida y los demás. Somos una empresa que forma parte de la división de Logistica y Tecnologí a que ofrece soluciones logísticas integrales 3PL, de latinoamérica al mundo. Estamos en búsqueda de ''Business Development ''Escolaridad:Licenciatura o Ingeniería en Negocios, Administración, Comercio, Logística o afín. Maestria (deseable).UBICACIÓN: Zapopan, Guadalajara JaliscoDisponibilidad para viajarExperiencia:Desarrollo de Negocios con Clientes, Venta de proyectos con volúmenes altos en cuanto a soluciones logísticas y de distribución. Negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potenciales.+5 años en áreas de ventas de soluciones Logística, Procurment, etc.Habilidades: Comunicación, Negociación, Proactivo, servicio a cliente, Resolución de problemas.Ingles - Avanzado conversaciones de negocio.Conocimiento en:Metodologías de Gestión Integral de ProyectosPlataformas para seguimiento a clientesInglés Intermedio-AvanzadoTransporte, Logística, Distribución, 3PLEl reto consiste en:Atraer y desarrollar nuevos clientes, así como mantener los clientes existentes mediante propuestas comerciales de alto valor, garantizando su rentabilidad, su satisfacción y desarrollo de relaciones de largo plazo.- Prospectar y realizar visitas en campo de posibles clientes potenciales (leads).- Conocer el mercado e identificar posibles leads a través de diversos medios (foros, conferencias, conexiones, medios de comunicación, congresos, bases de datos,



etc.).- Ejecutar las sesiones de exploración e investigación para conocer a profundidad a clientes potenciales.- Conocer a fondo los competidores de su región o área de influencia.- Planear actividades de campo y administrar conforme la estrategia de Solistica / Go to Market vigente.- Identificar de forma proactiva oportunidades de nuevos negocios mediante el entendimiento profundo del modelo de negocio del cliente incluyendo sus objetivos de negocio, estrategia y desafíos a través del uso de la metodología comercial COMMET.- Llevar a cabo estrategias de relacionamiento con los principales stakeholders de la cuenta, a fin de desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de decisiones.- Visitar con la operación al cliente para comprender sus necesidades y convertirlas en oferta de valor.- Liderar durante todo el proceso comercial las propuestas comerciales dentro y fuera de Solistica, colaborando con las distintas áreas principal y de soporte para desarrollar soluciones integrales rentables e innovadoras: Operaciones, Procurement, Solutions Design, Tecnología, Jurídico, Administración y Finanzas, Recursos Humanos, Gestión de Riesgos, etc.- Priorizar las oportunidades comerciales, considerando: ciclo de venta, oportunidades reales de interés para Solistica, tamaño de oportunidad adecuado,



alta probabilidad de ganar, entre otros.- Seleccionar y documentar en el CRM los leads y oportunidades de negocio identificadas en el mercado, a fin de ir conformando la cartera de posibles leads y la magnitud de la venta.- Asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros que permitan dejar ver el beneficio del proyecto para Solistica.- Presentar los proyectos ( Business Case o Win Plan ) ante el comité de proyectos (Sesiones Go/No Go ).- Gestionar y asegurar la firma de contrato previo al inicio de cualquier relación comercial con algún cliente.- Mantener una comunicación constante del estatus de las las principales oportunidades y asegurar correcto mapeo y visibilidad de su etapa dentro del proceso comercial.- Asegurar el impacto del ingreso del negocio firmado durante los primeros 3 meses de operación ( Ship to profile ).General Solistica:- Mejora la experiencia del cliente, manteniendo un sentido de urgencia, anticipándose a solucionar contingencias, cumpliendo y excediendo las expectativas, así como manteniendo una comunicación asertiva y oportuna, a través de modelos de gestión definido- Realizar acciones que impacten de forma directa y efectiva a los objetivos planteados entre Solistica y el cliente.OfrecemosSueldo Competitivo y Prestaciones superiores a la ley.Aplica por este medio y adjunta tu CV en PDF.En Solistica respetamos a todas las personas sin distinción de edad, sexo, género, raza, religión, orientación sexual, expresión de género o estatus social.¡Muchas gracias por tu interés de trabajar en Solistica!

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