Especialista Cuenta Principal | Agencias directas y concesionarios

Ubicación:
Ciudad de México / Oficina Corporativa

Disponibilidad para viajar:
1 a 2 veces al mes

Trabajo en campo:
aproximadamente 60% del tiempo

Área:
Ventas

Estamos buscando un/a
Especialista de Cuenta Clave
para gestionar y desarrollar relaciones comerciales con
distribuidores y clientes directos
, contribuyendo al crecimiento de nuestro portafolio de productos y al cumplimiento de los objetivos de venta.

Esta posición tendrá un fuerte enfoque
comercial y de campo
, por lo que buscamos a una persona que disfrute estar cerca de los clientes, entender su operación, identificar oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo.

La persona será responsable de desarrollar e implementar la
estrategia comercial de sus cuentas
, dar seguimiento a indicadores de Sell In y Sell Out, desarrollar planes promocionales, negociar con clientes y coordinarse con diferentes áreas internas para asegurar la correcta ejecución de los planes.

¿Qué harás en esta posición?





Gestión y desarrollo de clientes
- Gestionar una cartera de
distribuidores y clientes directos
, construyendo relaciones sólidas con diferentes niveles de decisión.
- Mantener contacto con
Gerentes de Ventas, Gerentes de Compras, Gerentes de Resurtido y Directores Generales
de los clientes.
- Negociar volúmenes, pedidos, catalogaciones y propuestas comerciales.
- Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo del portafolio por cliente, región, canal, marca y SKU.

Estrategia comercial
- Diseñar y ejecutar
planes comerciales y promocionales
de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
- Desarrollar estrategias para impulsar el
Sell In y Sell Out
.
- Elaborar y dar seguimiento al
rolling de ventas
y al plan comercial anual.
- Desarrollar estrategias de crecimiento para cada distribuidor y/o cliente directo.
- Participar en la definición de promociones, incentivos y actividades para impulsar el desempeño de las mar

📌 Especialista cuenta clave (Ciudad de México)
🏢 Nestlé Waters & Premium Beverages
📍 Ciudad de México