Responsable de Desarrollo de Negocio - Alianzas de Crédito, México
Más de 5 años de experiência
Ubicación: México | Tipo de empleo: Tiempo completo | Departamento: Desarrollo de Negocio / Alianzas Financieras
Sobre el puesto
Buscamos un Gerente Senior de Desarrollo de Negocio / Responsable de Alianzas de Crédito con amplia experiência para construir y liderar nuestro ecosistema de alianzas de crédito en México.
Este es un puesto clave para nuestro nuevo negocio. Serás responsable de identificar y asegurar alianzas estratégicas con actores clave del ecosistema, incluyendo operadores de telecomunicaciones, fabricantes de teléfonos inteligentes, plataformas de comercio electrónico, empresas de pagos, plataformas SaaS y otros canales digitales de gran escala.
Responsabilidades clave
1. Definir la estrategia de alianzas
- Desarrollar y ejecutar la estrategia local de alianzas para nuestro negocio de crédito.
- Identificar ecosistemas prioritarios, socios objetivo y oportunidades de alianza basándose en la escala de clientes, calidad del tráfico, disponibilidad de datos,
potencial crediticio y atractivo comercial.
- Construir una cartera (pipeline) de socios estructurada y establecer un marco escalable para la captación de socios.
- Desarrollar un marco evidente de priorización para oportunidades a corto plazo y cuentas estratégicas a largo plazo.
2. Gestionar alianzas estratégicas
- Liderar negociaciones de principio a fin con socios estratégicos clave en México.
- Establecer relaciones con altos ejecutivos y tomadores de decisiones clave en las organizaciones objetivo.
- Diseñar estructuras de alianza, modelos comerciales y estrategias de lanzamiento al mercado (go-to-market).
- Liderar negociaciones complejas que involucren términos comerciales, captación de clientes, cooperación de datos, integración de productos, marketing y reparto de ingresos.
- Impulsar los acuerdos desde el contacto inicial → propuesta comercial → negociación → aspectos legales → firma → lan
📌 Head of Business Development (Anzures)
🏢 Qifu Technology
📍 Anzures
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