Desarrollar y consolidar relaciones comerciales de largo plazo con grandes empresas consumidoras de uniformes industriales, equipo de protección personal (EPP) y servicios relacionados, enfocándose en organizaciones con más de 500 empleados.
La posición será responsable tanto de hacer crecer las cuentas actuales como de desarrollar nuevos clientes, identificando necesidades de negocio y operación para convertirlas en soluciones de alto valor.
Buscamos un profesional que no se limite a vender productos por precio, sino que sea capaz de entender la operación del cliente, detectar problemas y oportunidades, construir propuestas diferenciadas y generar relaciones comerciales de largo plazo.
Principales responsabilidades
1. Desarrollo de clientes actuales
Administrar y desarrollar estratégicamente las principales cuentas.
Mantener contacto periódico con los diferentes níveles y áreas involucradas en la compra y utilización de nuestros productos y servicios.
Conocer la operación, estructura, plantas, número de empleados,
consumos y procesos de compra de cada cuenta.
Dar seguimiento puntual a cotizaciones, pedidos, entregas, incidencias y proyectos.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes.
Detectar anticipadamente riesgos de pérdida de clientes y desarrollar planes de acción.
2. Prospección y adquisición de nuevos clientes
Identificar empresas objetivo con más de 500 empleados.
Investigar y desarrollar prospectos de manera estructurada.
Generar reuniones con tomadores de decisión y usuarios principal.
Mapear las organizaciones y establecer relaciones con Compras, Seguridad e Higiene, Recursos Humanos, Operaciones, Mantenimiento, Finanzas y Dirección.
Desarrollar oportunidades desde la prospección hasta el cierre.
Construir y mantener un pipeline comercial saludable.
3. Venta consultiva
Diagnosticar las necesidades reales del cliente antes de presentar una solución.
Identificar problemas relacionados con
📌 Gerente de VentasB (Las Canteras)
🏢 Manufacturas y Confecciones Agap SA de
📍 Las Canteras
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