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Ejecutivo de Ventas Industriales

Objetivo del puesto:
Desarrollar y gestionar cartera de clientes industriales mediante la venta consultiva de soluciones de empaque y tarimas de madera, enfocándose en optimización, reducción de costos y cumplimiento de estándares.

Responsabilidades principales:
- Prospectar clientes industriales (maquiladoras, logística, manufactura, empresas alimenticias).
- Realizar visitas en planta y diagnóstico de necesidades.
- Identificar oportunidades de mejora en:
- costos logísticos
- Mejora en procesos
- Mejora en manejo y almacenamiento del cliente
- Desarrollar propuestas técnicas y comerciales
- Coordinar pruebas piloto y validaciones con el cliente
- Negociar contratos de suministro recurrente
- Dar seguimiento post-venta y asegurar retención
- Colaborar con operaciones y diseño para soluciones a medida

Experiência:
3-5+ años en ventas B2B industriales

Experiência en alguno de los siguientes sectores:
Empaque

logística / supply chain

manufactura / maquila

materiales industriales





Conocimientos:
Cartera de clientes industriales y prospectos.

Manejo de clientes industriales de alto volumen.

Lectura básica de necesidades técnicas (no ingeniería profunda, pero sí entendimiento operativo)

Habilidades:
Venta consultiva (diagnóstico + solución)

Negociación y cierre

Desarrollo de relaciones a largo plazo

Comunicación clara con perfiles técnicos y operativos

Enfoque en resultados (KPIs)

Competencias principal

Pensamiento analítico (identificar ahorros y eficiencias)

Proactividad (apertura de nuevas cuentas)

Autonomía en campo

Orientación al cliente

Capacidad de ejecución

Indicadores de desempeño (KPIs)

Ventas mensuales (volumen / revenue)

Nuevas cuentas abiertas

Retención de clientes

Margen por cliente

Tiempo de cierre de ventas

Impacto en reducción de costos para el cliente

El enfoque es:
Vender soluciones completas (empaque + tarima)

Impactar directamente la cadena

📌 Ejecutivo de Ventas Industriales (Juárez)
🏢 PROPAC MEXICO
📍 Juárez