Descripción
OBJETIVO DEL PUESTO:
Propósito:Asegurar que el portafolio de servicios sea deseable (cliente), viable (margen) y factible (operación), habilitando a la Coordinación Comercial para crecer ingresos con rentabilidad.
PRINCIPALES FUNCIONES DEL PUESTO:
Mapear ICP y problemas críticos por BU; definir propuestas de valor, SLAs, alcances y exclusiones.
Construir y mantener árboles de precio (base, add-ons, bundles, descuentos de volumen/retainer); publicar listas y calculadoras.
Ejecutar benchmark trimestral y win/loss mensual; priorizar mejoras del portafolio.
Diseñar y correr pilotos/MVPs (objetivo, métrica, duración); decidir go/iterate/kill.
Proveer enablement: fichas, casos, scripts, matrices de configuración, comparativos; capacitar a SDR/AE.
Coordinar con Finanzas/RevOps previsiones, margen y estandarización de costos.
Custodiar SOPs de oferta: handoff Comercial Operación y checklists de entrega.
Requisitos:
REQUISITOS INDISPENSABLES:
1 a 2 años en product management de servicios B2B o pricing
Dominio de costeo, sensibilidad comercial y operación de servicios.




Habilidad analítica (Excel/Sheets avanzado) y narrativa (one-pagers transparentes).
Experiência colaborando con ventas y operaciones (no silo).
Licenciatura en: LAE, RI, NI, Economia, Mercadotecnia, Ing.
Industrial, Gestion empresarial.
REQUISITOS DESEABLES (PERFIL ABIERTO)
Experiência con maquila/IMMEX o servicios a manufactura.
Experiência en portafolio de servicios en consultoría, RH o capacitación.
VALORES IMPORTANTES PARA EL PUESTO:
Aprendiz continuo: documenta lecciones aprendidas por oferta y actualiza Playbook.
Aporta mejoras: propone mejoras a procesos (pricing, benchmark, fichas, CPQ).
Orientación al servicio: responde a Comercial/Operación en * h con claridad.
Resolutivo: desbloquea lanzamientos con planes * h y seguimiento.
Confidencialidad: resguarda información de costos, márgenes y clientes.
Sueldo base competitivo + variable por cumplimiento de SLA/NPS y paquetes renovados.
Bonos por casos de éxito y nuevos productos validados en clientes.
Jornada laboral negociable

📌 Analista De Oferta Y Pricing Mexquitic De Carmona
🏢 Humetryc
📍 Mexquitic de Carmona