El crecimiento de una cartera de clientes no se sostiene solo — requiere a alguien con seniority analítica, capacidad de liderar con el ejemplo y visión real de negocio. Este rol existe para llevar al equipo de Account Developers al siguiente nivel: con datos, con presencia en cancha y con relaciones sólidas construidas en los niveles más altos de cada cuenta.
Como AD Lead – Account Development, serás responsable de la estrategia de crecimiento de ingresos del equipo — SaaS Fee, Total Payment Volume y adopción de pago por transferencia — y del desarrollo de las personas que lo integran. Tu impacto se mide en resultados comerciales, en la calidad de las relaciones con clientes principal y en la visibilidad que le das a la compañía sobre el desempeño del área.
Liderazgo con datos y gestión del equipo
Armar y sostener tableros de gestión que den visibilidad real del desempeño del equipo — nada de gestionar a ojo.
Ganarte la confianza de los ADs liderando con el ejemplo, sin descuidar tu propia cartera de clientes.
Desarrollar al equipo de Account Developers,
asegurando el cumplimiento de sus objetivos comerciales y de crecimiento.
Relaciones estratégicas y generación de demanda
Establecer reuniones proactivas con CFOs y decision makers — no solo reactivas a demanda del cliente.
Impulsar eventos y acciones proactivas que profundicen la relación con los clientes existentes y generen nuevas oportunidades.
Crecimiento del negocio y procesos
Impulsar resultados de New SaaS, Total Payment Volume (TPV) y adopción de pago por transferencia con foco y criterio.
Diseñar e implementar procesos nuevos desde cero, tomando decisiones basadas en datos y con capacidad analítica real.
Colaboración cross-funcional
Traer la voz del cliente a áreas como Producto, Finanzas, Operaciones y Customer Success — ser el puente entre la cancha y el resto de la organización.
Lo que buscamos
Alto nivel de seniority con capacidad analítica y experiencia implementando procesos nuevos desde cero.
Exper
📌 AD Lead – Account Development (Miguel Hidalgo)
🏢 Mendel
📍 Miguel Hidalgo
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