en didi nos encontramos en la búsqueda de un bd farmer / ejecutivo comercial de territorio b2b para sumarse al equipo de expansión de didi food en la ciudad de méxico, con cobertura específica en la zona de valle de aragón / tepeyac .
esta posición tiene un enfoque híbrido: inicia con la prospección presencial y apertura de mercado (hunter) para posteriormente liderar la retención, desarrollo y crecimiento estratégico de las cuentas asociadas a la plataforma (farmer).
responsabilidades principales
prospección activa e incubación de cuentas en territorio (80% trabajo de campo) mediante visitas presenciales a restaurantes y comercios aliados.
gestión, retención y desarrollo de la cartera asignada a través del análisis e incremento de métricas principal: up-selling , cross-selling y reducción del indicador de bajas (churn rate ).
negociación directa de propuestas de valor con tomadores de decisiones, tales como dueños,
gerentes y franquiciatarios.
administración del embudo de ventas y seguimiento del ciclo de vida del cliente mediante herramientas de crm y análisis en excel.
coordinación interdepartamental con las áreas de operaciones, marketing y soporte para asegurar una correcta implementación operativa del socio comercial.
requisitos del perfil
experiencia cualificado de 3 a 4 años en ventas b2b de campo, prospección comercial o desarrollo de negocios.
experiencia previa requerida en posiciones como account manager, key account manager (kam), customer success manager (csm) o en desarrollo de ventas.
deseable procedencia de sectores como software saas, fintech, servicios financieros, logística, consumo masivo o retail.
dominio del idioma inglés: no requerido.
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📌 Ejecutivo Comercial B Territorio Ciudad De México
🏢 Didi
📍 México
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