descripción de la empresa

en doctoralia, nuestra misión es humanizar la experiencia de la salud a través de la tecnología. Como la plataforma líder en el mercado mexicano y referente global en soluciones saas para el sector médico, conectamos a millones de pacientes con especialistas, transformando la práctica clínica en una experiencia digital productivo y centrada en el paciente. Actualmente buscamos un ejecutivo de ventas telefónicas inbound apasionado, orientado a resultados y con visión estratégica, que contribuya al crecimiento de la compañía gestionando la adquisición de nuevos clientes y fortaleciendo relaciones comerciales en el sector salud a través de canales inbound.

descripción del rol

como ejecutivo de ventas telefónicas inbound, serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas a partir de solicitudes entrantes, identificando oportunidades, calificando leads y cerrando acuerdos con profesionales y clínicas del sector médico principalmente vía telefónica y digital. Serás pieza clave en la expansión de nuestra base de clientes, brindando una asesoría consultiva y asegurando una experiencia excepcional para quienes confían en nuestras soluciones tecnológicas.

responsabilidades clave

- atender y gestionar leads entrantes provenientes de diferentes canales digitales y telefónicos, identificando las necesidades y contexto del cliente utilizando la metodología spin (situación, problema, implicación, necesidad de solución).
- calificar oportunidades de negocio aplicando preguntas basadas en spin para entender a fondo los retos y objetivos del cliente, asegurando un enfoque consultivo en todo el proceso.
- realizar presentaciones comerciales y demostraciones de soluciones tecnológicas de manera virtual o telefónica, personalizando el mensaje según los resultados del diagnóstico spin.
- negociar términos y condiciones,



resolver objeciones y cerrar ventas para lograr y superar los objetivos mensuales.
- gestionar el pipeline de ventas utilizando crm, asegurando una comunicación precisa y reportando el avance en cada etapa del proceso.
- mantener y fortalecer la relación con los clientes, brindando seguimiento post-venta y generando oportunidades de cross-selling y referidos.

perfil profesional

- experiencia: al menos 1 año en ventas internas o inside sales, preferentemente en empresas de tecnología, saas o servicios b2b.
- orientación comercial: perfil enfocado en resultados, alta capacidad para identificar oportunidades y habilidades de negociación.
- comunicación efectiva: facilidad para establecer relaciones sólidas con clientes de manera remota y transmitir propuestas de valor de forma clara y persuasiva.
- tech stack: manejo de crm (salesforce, hubspot, u otros), plataformas de videollamadas y herramientas ofimáticas (google workspace, office 365).
- soft skills: proactividad, escucha activa, gestión del tiempo y mentalidad orientada a la mejora continua y el trabajo por objetivos.

propuesta de valor (compensación y incentivos)

ofrecemos un entorno de alto rendimiento con una estructura de beneficios competitiva:

- salario competitivo y prestaciones de ley.
- esquema de comisiones: plan de incentivos para recompensar tu capacidad de cierre y generación de ingresos.
- descanso real: 22 días de vacaciones desde el año 1 + tu cumpleaños libre para celebrar.
- salud primero: seguro de gastos médicos mayores para tu tranquilidad a partir del 6° mes.
- futuro y beneficios: fondo de ahorro, vales de despensa y beneficios mensuales extra.
- bienestar: membresía en totalpass & ifeel para tu bienestar físico y emocional.
- cultura global: proyección profesional en una empresa internacional con presencia en más de 13 países.

¿estás listo para transformar el sector salud en méxico? ¡queremos conocerte!

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📌 Ejecutivo de ventas telefónicas i - inbound (México)
🏢 Docplanner
📍 México