Buscamos un Líder Comercial de Vinos y Licores para liderar la estrategia de ventas, distribución y desarrollo de negocio de nuestro portafolio de bebidas alcohólicas. Esta posición será responsable de impulsar el crecimiento rentable, fortalecer las relaciones con clientes y socios comerciales, y coordinar equipos comerciales en los canales de distribución, retail, horeca, mayoristas y comercio electrónico.
Sobre el Rol
La persona seleccionada dirigirá la estrategia comercial de vinos, destilados, licores y bebidas premium, asegurando el cumplimiento de objetivos de facturación, volumen, rentabilidad, cobertura y participación de mercado. Trabajará de manera cercana con las áreas de Marketing, Finanzas, Operaciones, Logística y Dirección General para consolidar la presencia de las marcas y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Lo Que Harás
Dirección comercial: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual para el portafolio de vinos y licores, alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de la compañía.
Desarrollo de ventas: Definir metas,



territorios, canales, cuotas y planes de acción para alcanzar los objetivos de ventas y distribución numérica y ponderada.
Gestión de canales: Desarrollar estrategias para retail, autoservicio, tiendas especializadas, mayoristas, distribuidores, horeca, centros de consumo, clubes de precio y comercio electrónico.
Negociación comercial: Liderar negociaciones con cadenas comerciales, distribuidores, importadores, restaurantes, hoteles, bares y otros clientes estratégicos, gestionando condiciones comerciales, precios, promociones y acuerdos de colaboración.
Administración de cuentas fundamental: Construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y asegurar una ejecución comercial consistente en punto de venta y centros de consumo.
Planeación comercial: Elaborar presupuestos, pronósticos de ventas (forecasting), planes de demanda y modelos de escenarios. Dar seguimiento a indicadores de sell-i

📌 Líder Comercial de Vinos y Licores (Ciudad de México)
🏢 Selection Book
📍 Ciudad de México