job description summary el representante de ventas está encargado de desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y maximizar la participación de mercado en el territorio asignado.

job description identificar, segmentar y priorizar profesionales de la salud, cuentas clave y stakeholders de alto potencial mediante análisis de datos y conocimiento del mercado.

construir relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, líderes de opinión (kols) y actores relevantes del ecosistema de salud, posicionándose como un socio estratégico de confianza.

mantener conversaciones consultivas basadas en valor para comprender las necesidades de los clientes, los desafíos clínicos y las oportunidades que contribuyan a mejorar la atención de los pacientes.

diseñar y ejecutar planes de engagement personalizados utilizando múltiples canales de interacción, alineados con las preferencias y necesidades de cada cliente.

generar y compartir insights de mercado y de clientes con equipos multifuncionales para contribuir al diseño de campañas, contenidos y estrategias orientadas al negocio.

colaborar de manera transversal con equipos médicos, acceso, marketing y otras áreas para implementar soluciones innovadoras que generen valor para los clientes y los pacientes, actuando siempre bajo los más altos estándares éticos y de cumplimiento.

perfil adecuado

- formación académica profesional en ciencias de la salud, administración, mercadeo o carreras afines.
- deseable formación complementaria en áreas comerciales o de gestión de negocios.

experiencia

- experiencia comprobada en visita médica,



ventas especializadas o gestión comercial dentro de la industria farmacéutica.
- deseable experiencia en immunología, biológicos, especialidades o líneas de alta complejidad.
- historial de logro de objetivos comerciales y manejo exitoso de cuentas clave.
- experiencia interactuando con especialistas, líderes de opinión y actores relevantes del sistema de salud.

competencias clave

- excelentes habilidades de venta consultiva e influencia.
- capacidad para construir relaciones de confianza y generar engagement con clientes estratégicos.
- fuerte orientación a resultados y enfoque en el cliente.
- capacidad analítica para interpretar datos, identificar oportunidades y traducir insights en acciones comerciales.
- habilidades de negociación, manejo de objeciones y resolución de conflictos.
- trabajo colaborativo y capacidad para actuar efectivamente en equipos multifuncionales.
- alta adaptabilidad al cambio y mentalidad digital para aprovechar diferentes canales de interacción.

conocimientos

- conocimiento del sistema de salud y del mercado farmacéutico.
- gestión de territorio y cuentas.
- excelencia comercial y planificación estratégica.
- uso de herramientas digitales, crm y análisis de datos.

skills desired

- commercial excellence, conflict management, cross-functional coordination, customer insights, influencing skills, key account management, professional ethics

improving the lives of people living with disease takes more than innovative science. It takes a focus on the needs of people and a community committed to meeting them. It takes a team of people like you. Working together. Learning together. Thriving together. Discover how you can join us in changing people's lives.

#j-18808-ljbffr

📌 Representante de ventas cardio-renal-metabólico (monterrey)
🏢 MX06 (FCRS = MX006) Novartis Farmacéutica S.A. de
📍 Monterrey