una oportunidad emocionante como jefe territorial en monterrey

es el máximo responsable de la salud comercial, el posicionamiento de marca y la experiencia del cliente en su zona asignada. Su rol no se centra en la microgestión de personal, sino en la estrategia de marketing, comunicación local y el cumplimiento de los kpis de cara al cliente.

acta como un enlace estratégico y auditor del canal de ventas operado por terceros. Su función con la fuerza de ventas externa es de supervisión, alineación y feedback cualitativo, asegurando que la ejecución en el punto de venta cumpla con los estándares de la compañía y alineado a la parte contractual, sin ejercer una línea de mando directa sobre ellos.

tus responsabilidades incluirán:

- implementar y ajustar estrategias para mejorar la eficacia de la fuerza de ventas y el desempeño de de/ol.
- asegurar que las actividades de merchandising se realicen de acuerdo con los marcos legales y estándares de la empresa por medio del de/ol.
- supervisar y asegurar las tácticas de ventas por medio del de/ol para maximizar los resultados en el área geográfica correspondiente.
- evaluar y revisar periódicamente el desempeño de los de/ol para asegurar que cumplen con los estándares y objetivos establecidos.
- identificar y desarrollar nuevos canales de distribución para ampliar el alcance del mercado y mejorar la eficiencia.
- coordinar sell in con el de/ol para asegurar niveles óptimos de inventario, minimizando quiebres de stock y excedentes asegurando el sell out.
- implementar planes para mejorar la cobertura numérica y aumentar la base de clientes manejada por el de/ol.
- asegurar que el de/ol mantenga una cartera sana (sell in) para asegurar la estabilidad y sustentabilidad del negocio.
- asegurar que el de/ol mantenga los acuerdos comerciales con los clientes actuales y nuevos (crédito y plazo).
- asegurar una ejecución efectiva en campo a través de las herramientas para obtener datos y análisis que generen un impacto positivo para la creación de planes tácticos y operativos por el am a través de la ejecución del de/ol.




- asegurar mediante la supervisión que las rutas de mercado implementen correctamente los planes y estrategias para mejorar la distribución y cobertura de los productos en las áreas asignadas.
- asegurar un uso correcto de los recursos necesarios para alcanzar la operación del de/ol.
- colaborar en el diseño e implementación de promociones y actividades de marketing para impulsar las ventas a través del de/ol.
- implementar y gestionar programas de incentivos para motivar a la fuerza de ventas del de/ol.
- preparar informes detallados y análisis sobre el desempeño de ventas, la efectividad de las promociones, cobertura de marcas y otros kpis que requiera el área.
- comprender y garantizar los acuerdos legales establecidos por el contrato del de/ol para asegurar el cumplimiento, evidencias con plazo determinado para la ejecución de una operación estable.
- trabajar estrechamente con otros departamentos, como marketing, finanzas, operación y logística, para asegurar una integración eficaz de estrategias y operaciones del de/ol.
- ejecutar agenda administrativa creada por su lm para dar seguimiento a los acuerdos, planes tácticos y resultados de la operación del de/ol y de bat.
- garantizar una base de datos actualizada de los clientes de bat para dar un lineamiento correcto a las rutas que maneje del de/ol.
- implementar programas de formación y desarrollo para el equipo de ventas y los de/ol para asegurar el conocimiento y habilidades necesarios.
- dirigir, motivar y supervisar a los vendedores dentro de su territorio alineado con el respectivo supervisor del de/ol.
- actuar como punto de contacto y facilitar la solución de problemas y conflictos que puedan surgir en el proceso de ventas y distribución.




- desarrollar una relación comercial sana (negociación y comunicación efectiva) con el de/ol para garantizar que los planes tácticos y operativos de tm&d; y mkt se cumplan en base a las necesidades del negocio.
- comunicar las iniciativas de trade marketing al distribuidor exclusivos del área, alineando objetivos y alcances establecidos y asegurando la comprensión de estas.
- supervisar, negociar y acordar el sell in/sell out de ventas para asegurar que se cumplan los objetivos establecidos con el distribuidor exclusivo, identificando oportunidades para incrementar las ventas.
- supervisar la relación y las operaciones del distribuidor, garantizando que se cumplan los acuerdos y se maximicen las oportunidades de venta a través del sell out.

¿qué buscamos?

- licenciatura terminada administración de empresas, marketing o carreras afines.
- experiencia mínima de 3 años en una posición similar.
- inglés intermedio.
- licencia de manejo para auto y motocicleta, con disponibilidad para movilidad nacional.
- habilidades de negociación, comunicación efectiva, manejo de objeciones y toma de decisiones.
- orientación a resultados, liderazgo, resiliencia y capacidad para trabajar en equipo.
- experiencia en gestión de clientes y construcción de relaciones comerciales.
- manejo de herramientas tecnológicas de reporteo, microsoft excel, powerpoint, word y power bi, así como conocimiento de sistemas digitales de ventas e indicadores comerciales.

qué te ofrecemos?

- ofrecemos un bono por desempeño anual de nuestro mercado (sujeto a elegibilidad)
- nuestra gama de incentivos varía según el país e incluye diversos planes de salud, iniciativas para conciliación entre el trabajo y la vida personal, apoyo para el transporte y días de vacaciones flexibles con incentivos adicionales
- tendrás acceso a plataformas de aprendizaje online y programas de crecimiento personalizados para nutrir tus habilidades de liderazgo
- priorizamos la mejora continua dentro de un entorno transformador, lo que nos prepara para el cambio constante.

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📌 Jefe territorial - monterrey
🏢 The British American Tobacco Group
📍 Monterrey