En Part Runner conectamos a las empresas que mueven mercancía de gran volumen con la capacidad de transporte que lo hace posible. Nuestra red integra flotas PyME y transportistas independientes en distintos puntos de México, con unidades que van desde vehículos ligeros hasta carga pesada.

Hoy el reto es construir capacidad instalada en los mercados correctos, con un equipo que replique el método en varias plazas al mismo tiempo.

Por eso buscamos un/a Fleet Acquisition Supervisor que construya la capacidad de transporte para una de nuestras cuentas de mayor volumen: una operación de e-commerce a escala nacional, con estándares de servicio altos y crecimiento sostenido.

Vas a dirigir a un equipo de negociadores regionales, cerrar las cuentas de mayor peso y construir la capacidad antes de que la demanda la pida.

El desafío

Este no es un rol de gestión de proveedores ni de administración de equipo a distancia. Es comercial, con responsabilidad sobre la capacidad de toda la red.

Del otro lado hay una cuenta que no espera. Cuando la demanda sube, la capacidad tiene que estar. Tu trabajo es que el equipo la construya con anticipación, no con urgencia, y que lo que funciona en una plaza se vuelva método replicable en las demás.

Lo que harás

1. Liderazgo y Desarrollo del Equipo Comercial

Supervisar, coordinar y desarrollar al equipo de negociadores regionales.

Asignar territorios, metas y prioridades según el déficit de capacidad de cada mercado.

Realizar sesiones semanales de pipeline review: avance por etapa, calidad de prospección y riesgos de cierre.

Detectar brechas de desempeño e implementar planes de desarrollo con objetivos observables.

Ser el primer nivel de escalación en negociaciones complejas o condiciones fuera de estándar.

1. Estrategia de Cobertura y Crecimiento de Red

Traducir la demanda proyectada de la cuenta en objetivos concretos de adquisición: cuántas unidades, de qué tipo, en qué ciudad y para cuándo.

Anticipar picos estacionales y campañas, asegurando capacidad disponible antes de que se necesite.





Priorizar plazas y segmentos de flota según el déficit real de capacidad, no según facilidad de cierre.

Diseñar y estandarizar el método de prospección para que sea replicable por cualquier integrante del equipo.

Abrir nuevos canales de captación y medir su rendimiento contra los existentes.

1. Ejecución Comercial Directa

Gestionar personalmente la negociación con flotas de alto volumen y contrapartes estratégicas.

Mantener cuota individual en las cuentas de mayor impacto para el negocio.

Acompañar a los negociadores en cierres críticos y en campo cuando el tamaño de la operación lo amerite.

1. Economics de la Red

Negociar y sostener condiciones que equilibren competitividad para el transportista y rentabilidad para Part Runner.

Monitorear el costo de adquisición por unidad activa y el tiempo entre cierre y primer viaje.

Identificar en qué plazas se está pagando de más por capacidad y proponer ajustes.

1. Enfoque Analítico y Digital

Monitorear indicadores de adquisición, activación y retención por plaza, tipo de unidad y canal.

Detectar patrones de churn de transportistas antes de que impacten la capacidad disponible.

Identificar tareas manuales del proceso de afiliación y traducirlas en requerimientos accionables para producto y sistemas.

Asegurar la disciplina de registro en CRM del equipo completo: sin dato, la etapa no existe.

1. Reporteo y Mejora Continua

Generar y presentar reportes semanales y mensuales por mercado con KPIs clave:

- unidades afiliadas
- % activación
- tiempo a primer viaje
- costo de adquisición
- % retención a 90 días.

Reportar el estado de capacidad frente a los compromisos de servicio de la cuenta,



con alertas tempranas cuando un mercado vaya corto.

Presentar hallazgos e iniciativas a dirección de forma clara y basada en datos.

Realizar análisis post-mortem de plazas que no alcanzaron objetivo y proponer correcciones concretas.

Lo que necesitamos de ti

Must Have

3+ años de experiencia en adquisición, ventas o desarrollo de proveedores.

3+ años en transporte, logística, paquetería o marketplaces digitales.

1+ año liderando equipos comerciales, con responsabilidad sobre la meta del equipo y no solo la propia.

Experiencia negociando con flotas o transportistas de alto volumen.

Manejo de CRM y disciplina de gestión de pipeline, propia y de equipo.

Dominio intermedio-avanzado de Excel / Google Sheets y experiencia elaborando reportes ejecutivos.

Residir en Guadalajara o zona metropolitana.

Disponibilidad para viaje foráneo eventual a las plazas del equipo.

Nice to Have

Experiencia abriendo plazas o mercados nuevos desde cero.

Experiencia previa en startups o entornos de alto crecimiento.

Experiencia en prospección digital de fletes.

Manejo de herramientas de BI (Power BI, Looker, Google Data Studio).

Competencias Clave

Tomas decisiones rápidas con criterio y datos.

Alto nivel de seguimiento y cierre: no dejas hilos sueltos, ni tuyos ni del equipo.

Te autogestionas: en remoto y sin supervisión presencial, sostienes tu ritmo y el de tu equipo.

Curiosidad por la tecnología y la IA, y las usas para hacer más con menos.

Nuestra oferta de valor

Sueldo base competitivo + esquema de bonos por desempeño + prestaciones de ley y superiores + esquema 100% remoto.

¿Listo/a para el reto?

Envía tu CV a [email protected] o postúlate directamente por este medio.

En Part Runner promovemos un contexto de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Todas las decisiones de nuestros procesos se basan en competencias, experiencia y potencial, sin distinción de género, edad, origen, orientación, identidad o cualquier otra condición.

📌 Fleet Acquisition Supervisor (México)
🏢 PartRunner
📍 México