"Grupo Calidra" es una empresa líder en el sector de la construcción en México, con más de 100 años de experiencia en el mercado.
Nuestro compromiso con la calidad y la innovación nos ha posicionado como una empresa de renombre en la industria.
En Grupo Calidra buscamos una persona estratégica, analítica y orientada a resultados para liderar la Coordinación de Inteligencia y Desarrollo Comercial, responsable de transformar datos en insights accionables que impulsen la competitividad y crecimiento del negocio de Ventas Construcción.
Responsabilidades del puesto
Inteligencia de negocio y análisis
- Analizar datos de mercado para detectar oportunidades y riesgos
- Identificar focos rojos mediante KPIs y semaforización
- Generar insights accionables para la toma de decisiones
Gestión de indicadores y reporteo
- Diseñar y mantener dashboards automatizados
- Asegurar calidad, homologación y disponibilidad de datos
- Monitorear desempeño de la Fuerza de Ventas
Fidelización y desarrollo comercial
- Diseñar estrategias de fidelización basadas en segmentación
- Medir y optimizar engagement del programa de fidelidad
- Implementar promociones y evaluar su efectividad
Pricing y competitividad
- Definir estrategias de precios competitivos
- Establecer precios mínimos asegurando márgenes óptimos
- Evitar conflictos entre líneas de negocio como canal único de cotización
Planeación comercial
- Elaborar pronósticos y presupuestos comerciales
- Analizar desviaciones y generar recomendaciones
CRM y proyectos de mejora
- Ejecutar la estrategia CRM y priorizar backlog
- Coordinar con TI, Comercial y Transformación Digital
- Asegurar adopción y uso estratégico del CRM
Productividad de la Fuerza de Ventas
- Desarrollar programas de capacitación y onboarding
- Coordinar compensación variable y esquemas de reconocimiento
- Impulsar la estrategia omnicanal y proyectos como Inside Sales
- Gestionar catálogos comerciales y portal de clientes
Prestaciones y beneficios adicionales
- Superiores a las de la Ley
- Capacitación continua.
- Oportunidades de crecimiento y crecimiento profesional.
- Ambiente laboral colaborativo.
- Bienestar Integral
Requisitos:
Requisitos del puesto
- Licenciatura en Mercadotecnia, Economía, Actuaría, Ingeniería Industrial o afín
- 3 a 5 años de experiencia en inteligencia comercial o análisis de datos
- Manejo avanzado de:
- Excel
- Power BI o herramientas BI
- CRM (deseable D365)
- Análisis de datos (deseable Python)