Puesto: Key Account Manager Área: Comercial / Ventas Ubicación: Monterrey Reporta a: Gerente Comercial Descripción General del Puesto El Key Account Manager (KAM) será responsable de gestionar, desarrollar y maximizar las relaciones estratégicas con las cuentas fundamental de la empresa, asegurando rentabilidad, crecimiento sostenido y correcta ejecución comercial en todos los canales asignados. Su función será implementar planes estratégicos alineados con los objetivos de negocio, fortalecer la presencia de la marca en los puntos de venta y generar oportunidades de valor compartido con los clientes. Principales Responsabilidades 1. Gestión Estratégica de Cuentas Clave
Construir y mantener relaciones de negocio de alto nivel con clientes clave.
Entender a profundidad la operación, estructura y estrategias de cada cliente.
Fungir como socio estratégico del cliente, identificando oportunidades conjuntas de crecimiento. 2. Negociación Comercial y Desarrollo de Negocio
Negociar condiciones comerciales (descuentos, promociones, exhibiciones, lanzamientos)
para asegurar la rentabilidad y competitividad.
Identificar, evaluar y cerrar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas.
Desarrollar estrategias de largo plazo que fortalezcan la relación comercial. 3. Ejecución Comercial y Gestión en Punto de Venta
Garantizar la disponibilidad, exhibición y cumplimiento de planogramas en PDV.
Coordinar la implementación de planes promocionales y lanzamientos en coordinación con Trade Marketing.
Supervisar el correcto seguimiento de acuerdos comerciales y actividades en campo. 4. Planeación, Análisis y Reportes
Analizar datos de sell-in, sell-out, participación de mercado y rentabilidad por cliente.
Monitorear KPIs de desempeño comercial: volumen, distribución numérica, participación de mercado, rentabilidad.
Elaborar reportes de resultados y proponer planes de acción basados en datos. 5. Enfoque a Resultados y Rentabilidad
Cumplir con las metas de venta
📌 Key Account Manager (Monterrey)
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📍 Monterrey
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