Liderar la estrategia comercial de Aldea Hortus Residencial, dirigiendo y formando equipos de alto desempeño (coordinaciones y asesores de venta), garantizando el cumplimiento de las metas de venta, la rentabilidad del negocio y una experiencia de compra de excelencia para el cliente.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Formación y liderazgo de equipo comercial de alto desempeño
* Reclutar, formar y desarrollar coordinaciones comerciales y asesores de venta.
* Diseñar planes de capacitación continua orientados al logro de objetivos.
* Construir una cultura de alto desempeño, disciplina comercial y trabajo en equipo.
Diseño y ejecución de la estrategia comercial
* Formular estrategias comerciales alineadas a los objetivos de Aldea Hortus (precios, prototipos, cotos y canales de venta).
* Definir metas mensuales, trimestrales y anuales, y traducirlas en planes de acción.
* Analizar el rendimiento por prospección, canales de venta y medios digitales, ajustando la estrategia según resultados.
Dirección de agencias de marketing y canales
* Dirigir y dar seguimiento a agencias de marketing (pauta, contenido y generación de leads).
* Definir briefs, KPI y presupuestos comerciales junto con las agencias.
* Evaluar el retorno de inversión (ROI) y el costo por lead de cada canal.
Gestión de metas y resultados
* Ser responsable directo del cumplimiento de las metas de venta de la empresa.
* Elaborar reportes, presupuestos y forecast comercial para la alta dirección.
* Trabajar bajo presión y bajo esquemas de metas exigentes, ajustando la estrategia en tiempo real.
Negociación y manejo de objeciones
* Acompañar al equipo en negociaciones fundamental y cierres de alto valor.
* Resolver objeciones complejas de clientes, aliados y asesores.
* Ser el punto de escalamiento ante conflictos comerciales.
Gestión de aliados comerciales y CRM
* Administrar la relación con aliados externos y brokers inmobiliarios.
* Supervisar el uso del C
📌 Gerente Comercial (Tondoroque)
🏢 Ingeniería Mexicana y Construcciones S.A de
📍 Tondoroque
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