Director(a) de Gestión y Ejecución Comercial Buscamos un líder de negocio, no necesariamente un vendedor de carrera, capaz de traducir la estrategia de la compañía en prioridades comerciales y convertirlas en ejecución y resultados. I. Propósito del Rol Buscamos un líder de negocio —no un vendedor de carrera— capaz de traducir la estrategia de la compañía en prioridades comerciales claras y convertirlas en ejecución y rentabilidad. La posición da norte al equipo comercial: define qué debe lograrse y bajo qué parámetros financieros se decide, sin sustituir a los gerentes en la gestión de clientes ni en el "cómo vender". II. El ADN del Puesto Primero el negocio: ventas que generan margen y rentabilidad, no volumen por volumen. Foco 80/20: concentra recursos donde realmente se mueve el resultado. Autonomía con accountability: empodera sin dejar de medir ni de exigir. Alta exigencia alto acompañamiento: exige resultados y respalda al equipo. Criterio financiero: decide con el P&L; en la mano. III. Responsabilidades Fundamental Traducir estrategia en prioridades.



Convertir los objetivos del negocio en metas concretas y mantener al equipo enfocado en los clientes, canales y proyectos de mayor impacto. Instalar disciplina de ejecución. Procesos comerciales repetibles y medibles; seguimiento de prioridades, detección temprana de desviaciones y planes correctivos con responsables y fechas. Gestionar con criterio financiero. Decidir considerando presupuesto, margen, gasto/inversión comercial y ROI: no solo cuánto se vende, sino cuánto cuesta venderlo y qué rentabilidad deja. Medir el retorno de la inversión comercial. Evolucionar de lógica de gasto a lógica de inversión; mantener, corregir o eliminar promociones y apoyos según su retorno real sobre el sell-out. Conectar Ventas con la operación. Alinear demanda, inventarios y capacidad para sostener los objetivos sin sobreinventario. Liderar y desarrollar al equipo. Exigir, empoderar, acompañar y —cuando el desempeño no mejore tras u

📌 Director(a) de Gestión y Ejecución Comercial (México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 México