Desarrollo de Negocio
- Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de aplicaciones empresariales de Oracle.
- Gestionar ciclos de venta complejos desde la generación de demanda hasta el cierre de contratos.
- Desarrollar estrategias de penetración y expansión dentro de cuentas medianas y grandes.
- Construir relaciones sólidas con ejecutivos de negocio, líderes funcionales y responsables de tecnología.
Venta Consultiva
- Comprender los desafíos operativos y estratégicos de los clientes para posicionar soluciones alineadas con sus objetivos de transformación.
- Facilitar conversaciones ejecutivas enfocadas en eficiencia operativa, modernización tecnológica y generación de valor de negocio.
- Articular claramente los ventajas de migrar desde entornos tradicionales hacia plataformas modernas basadas en la nube.
Gestión de Relacionamiento
- Desarrollar relaciones de confianza con stakeholders de diferentes níveles organizacionales, incluyendo directores, vicepresidentes y líderes de áreas funcionales.
- Coordinar esfuerzos con equipos internos de preventa, consultoría, customer success y especialistas de producto.
- Colaborar con socios estratégicos para acelerar la adopción de soluciones Oracle.
Ejecución Comercial
- Mantener un pipeline saludable y preciso dentro de las herramientas corporativas de gestión comercial.
- Cumplir o superar consistentemente los objetivos de ventas asignados.
- Generar pronósticos confiables y participar activamente en revisiones de negocio y planeación comercial.
Experiência:
- Entre 6 y 10 años de experiência en ventas de software empresarial, aplicaciones de negocio o soluciones de transformación digital.
- Experiência comprobada gestionando ciclos de venta complejos y de largo plazo.
- Historial exitoso de generación de negocio y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Experiência trabajando con organizaciones empresariales de gran tamaño.
Conocimientos Deseables:
- Conocimiento de ecos
📌 Representante de Ventas de Aplicaciones Senior (Ciudad de México)
🏢 Oracle
📍 Ciudad de México
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