Location Mexico City, Mexico City, Mexico Job ID R-256727 Date posted 19/07/2026
OBJETIVOS / RESULTADOS ESPERADOS (primeros 6-12 meses)
- Cumplir la cuota de venta y rentabilidad acordada para Farmacias del Ahorro y Benavides
- Negociar y formalizar el plan comercial anual (condiciones, exhibición, actividades de trade) con cada cadena
- Incrementar la distribución numérica y ponderada del portafolio en ambas cadenas
- Ejecutar y dar seguimiento a planes de trade marketing en punto de venta
- Monitorear market share y participación por categoría, generando planes correctivos cuando aplique
ESCOLARIDAD Y EXPERIENCIA
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín
- Deseable especialización en trade marketing, category management o negociación comercial
- Mínimo 2 años de experiência en puestos de KAM o similar, con trato directo a cadenas de farmacia
- Experiência comprobable con Farmacias del Ahorro, Benavides, Farmacias Guadalajara, San Pablo u otras cadenas nacionales
COMPETENCIAS TÉCNICAS
- Negociación de planes comerciales anuales, contratos, exhibición y espacio en anaquel
- Manejo de trade marketing y ejecución en punto de venta
- Análisis de market share, distribución numérica y ponderada
- Manejo de herramientas de category management (deseable)
- Elaboración de forecast y seguimiento presupuestal por cuenta
- Manejo intermedio-avanzado de Excel y herramientas de reporteo (Power BI deseable)
LIDERAZGO Y HABILIDADES DIRECTIVAS
- Gestión de proyectos cross-funcional con trade marketing, finanzas y logística
- Negociación con interlocutores de nível gerencial y dirección de compras
- Capacidad de planeación estratégica de cuenta a mediano plazo
VALORES Y COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES
- Orientación a resultados con visión de largo plazo (relación, no solo transacción)
- Negociación bajo el enfoque ganar-ganar
- Resiliencia ante ciclos de negociación largos y complejos
- Integridad y transparencia en el mane
📌 Kam Cadenas Nacionales (Ciudad de México)
🏢 Astrazeneca
📍 Ciudad de México
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