Job Brief

Liderar la estrategia y ejecución comercial de Dyno Nobel en todo México para lograr un crecimiento de ingresos sostenible, rentabilidad y expansión de la cuota de mercado.

DIRECTOR DE VENTAS Y COMERCIAL MISIÓN DEL PUESTO

Liderar la estrategia y ejecución comercial de Dyno Nobel en todo México para lograr un crecimiento de ingresos sostenible, rentabilidad y expansión de la cuota de mercado. Responsable de la gestión directa de las relaciones con clientes mineros, desarrollo de canales comerciales, crecimiento de ventas y optimización de asociaciones con distribuidores.

ALCANCE DEL PUESTO

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para México para alcanzar los objetivos de ingresos, margen, EBIT y participación de mercado.
Construir y mantener un sólido pipeline de ventas en los segmentos de clientes de minería, canteras y clientes industriales.
Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de mercado para expandir la presencia de Dyno Nobel en todo México.
Desarrollar planes regionales de crecimiento alineados con la estrategia de Norteamérica de Dyno Nobel.




Liderar las relaciones con ejecutivos de clientes mineros y prospectos estratégicos.
Realizar una interacción ejecutiva periódica con clientes fundamental para fortalecer asociaciones a largo plazo.
Desarrollar estrategias de cuentas que incrementen la participación del gasto del cliente y mejoren la rentabilidad.
Supervisar programas de retención de clientes y renovación de contratos.
Desarrollar propuestas de valor para el cliente que diferencien a Dyno Nobel de sus competidores.
Ampliar la penetración de tecnologías y servicios de Dyno Nobel dentro de cuentas existentes y nuevas.
Evaluar oportunidades de negocio mediante análisis financiero y evaluaciones de ROI.

REQUERIMIENTOS:

Licenciatura en Ingeniería de Minas, Comercio, Negocios o carrera a fin
Experiencia de 15+ años en liderazgo comercial.
Experiencia en minería, explosivos, productos industriales o sectores relacionados.
Experiencia ge

📌 Director de Ventas y Comercial México (Gómez Palacio)
🏢 Dyno Nobel
📍 Gómez Palacio