Gerente Regional de Ventas – Zona Norte | EdTech B2BLuca · Monterrey, Nuevo León (Híbrido)
Sobre el rol
Buscamos a la persona que se haga dueña de la Zona Norte y potencie su crecimiento.
40,000 alumnos en 3 años. Serie A de $8M USD con fondos internacionales. Y evidencia dura: el Tec de Monterrey midió que el 98% de los colegios evaluados mejoró sus calificaciones hasta un 22.27% en un solo ciclo escolar.
El producto está probado y medido. Tu trabajo es escalarlo en la región. Ya tenemos equipo Luca en Monterrey.
Reportas directo al Head of Sales.
Lo que vas a hacer
• Eres dueño del número de la región: pipeline, forecast y cierre
• Prospectar, calificar y cerrar cuentas nuevas en Reciente León y estados vecinos
• Ciclo completo con dueños y directores generales: primer contacto, demo, propuesta, negociación y firma
• Negociar condiciones y precio defendiendo margen
• Escalar sobre la base instalada — convertir clientes actuales en referencias y esas referencias en cierres
• Trabajar contra el calendario escolar y llegar armado a la temporada de decisión
• Representar a Luca en congresos y foros del sector
• Sentar las bases del equipo comercial del norte conforme crezca la región
Lo que necesitas traer
• 8–10 años cerrando ventas B2B consultivas, con ciclos largos y decisión de comité
• Track record que puedas defender con números: cuota, attainment, tamaño de deal, tasa de cierre
• Haber construido o escalado un territorio propio
• Solvencia frente a dueño o director general, sosteniendo una negociación de precio sin ceder margen
• Manejo de objeciones y capacidad de mover un deal estancado
• Disciplina de CRM y forecast: tu número tiene que ser confiable
• Autonomía total. Aquí manejas tu agenda
• Extra valorado: experiencia vendiendo a colegios privados (editorial, edtech, software escolar) o red propia en el sector educativo
Condiciones
• Radicar en Monterrey
• Licencia de conducir y coche propio
• Disponibilidad para viajar en la regió
📌 Gerente Regional de Ventas (Linares)
🏢 Luca
📍 Linares