**Comercializadora de Fruta.
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**SOLICITA**:
**JEFE DE VENTAS (CUENTAS CLAVE)**
**OBJETIVO.
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Dirigir y controlar la estrategia comercial de las Ventas Externas de la empresa cumpliendo con las expectativas de los clientes, logrando las metas del departamento en cantidad y en precio para aumentar la rentabilidad de la empresa.
**Estamos contratando KAE Key Account Executive, Ejecutivo de Cuentas Clave Experiência mínima 5 años en empresas de consumo, alimentos, preferentemente perecederos; a cargo de la administración y gestión de cuentas de retail canal actual, autoservicios, ventas industriales que cuente con contactos actuales en área de compras en las categorías mencionadas.
Aptitudes: Negociación, liderazgo, manejo de equipos de trabajo, atención y servicio al cliente, análisis numérico, identificación de oportunidades de negocio, establecimiento de políticas de precio.
Administración y gestión de presupuesto, alta y catalogación de productos nuevos, manejo de mermas y devoluciones.
Disponibilidad para viajar.
Contar con auto propio**
**FUNCIONES.
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1
Responsable de aumentar las venta y abrir nuevos mercados de ventas a nível estatal y nacional para lograr mínimo de venta diaria de 10 toneladas a un precio de venta mínimo por kilo establecido por la gerencia o al máximo precio de venta que garantice la utilidad diaria positiva para la empresa.
El mercado nacional fuera del Mercado de Abastos de la ciudad de Guadalajara, Jal.
, se considera Mercado Nacional Externo (MNEX) y corresponde al jefe de ventas externas gestionar este segmento de mercado, la busqueda de clientes y precios de venta y la entrega del producto.
El Mercado de Abastos de la ciudad de Guadalajara, Jal.
, se considera Mercado Nacional Interno(MNI)



y corresponde al jefe de ventas internas gestionar este segmento de mercado y la busqueda de clientes, precios de venta y la entrega del producto.
2
Responsable de realizar la investigación de demanda por segmentos nuevos de mercado a nível nacional y documentarlo en el sistema.
Debe buscar realizar negociaciones con estos clientes para aumentar nuestras ventas a nível Nacional con utilidad positiva a porcentaje definido por el gerente de ventas.
3
Responsable de buscar y lograr nuevos clientes externos, darlos de alta en el sistema y dar seguimiento a sus necesidades para cumplirlas y excederlas, para que compren nuestro producto, en calidad, cantidad y precio y asi lograr aumenten las ventas de este segmento de mercado.
4
Responsable de dar seguimiento diario a la cartera de clientes externos de manera presencial, telefónica o cualquier otro medio para atender sus requerimientos de producto y, además, darle seguimiento a la cobranza en apoyo del área de crédito y cobranza para asegurar que se paguen los envíos de producto realizados.
5
Responsable de establecer las metas de precio y cantidad de venta diaria, semanal y mensual por segmento de mercado externo y por cliente, reportando semanalmente al gerente de ventas los resultados y hacer una evaluación de los mismos.
6
Responsable de soliciar al departamento de campo, por medio del sistema Kepler, las cantidades requeridas de producto que se va a necesitar para cubrir las ventas planeadas,



con tres meses de anticipación.
7
Responsable de realizar las Cotizaciones de los clientes, pasarla a firma con el Gerente de Ventas y si se autoriza, elaborar las Ordenes de Fabricación y entregarlas a los Empaques respectivos, para que se le proporcione el producto en condiciones de precio, cantidades y tipo de empaque requeridos para entregarlos a los clientes de acuerdo a las Ordenes de Fabricación.
8
Responsable que:
a) Los pedidos sean documentados en el sistema KEPLER, **antes de la salida** del producto y **al momento de salir del origen** sean documentados para que los inventarios sean actualizados y las facturas sean entrergadas al cliente junto al producto.
b) Los pedidos se entreguen diariamente de acuerdo al programa de entregas elaborado por lo menos **con dos dias de anticipación (Orden de Fabricación)**.
c) Las devoluciones de producto sean documentadas (NOC) y darle seguimiento para no tener mas devoluciones ni inconformidades de los clientes externos.
9
Responsable del análisis y presentación de la información de las ventas diarias externas y precio de venta externo para elaborar estratégias para aumentar las metas establecidas.
10
Responsable de proponer a Gerencia de Ventas, la ratificacion, cambios y modificaciones en las metodologías y estrategias para el incremento de las ventas y el incremento en el precio de venta, previo análisis de los indicadores establecidos.
11
Responsable de evaluar y entregar los indicadores de mercado para presentar al Gerente de Ventas las estrategias a seguir
**12**
Responsable de establecer estratégias y planes de acción y su seguimiento por escrito cuando existan pronósticos de excedentes de producto, pronósticos de falta de pro

📌 Jefe De Ventas Cuentas Clave (Guadalajara)
🏢 Pickle Corporation Spr De
📍 Guadalajara