Global Account Manager / Inglés Conversacional - Zemsania
Acerca de Zemsania:
En Zemsania, somos líderes en la provisión de servicios integrales y soluciones tecnológicas innovadoras para el sector de Data Centers. Nuestra misión es impulsar la transformación digital de nuestros clientes a través de la excelencia operativa y un profundo conocimiento de la infraestructura crítica. Buscamos profesionales apasionados y con visión de futuro que deseen unirse a un equipo ágil y en constante crecimiento.
Descripción del Puesto:
Buscamos un
Global Account Manager (GAM)
altamente experimentado y motivado, con un sólido historial en ventas estratégicas y una profunda comprensión del ecosistema de
Data Centers
. El candidato idóneo poseerá una probada capacidad para construir y mantener relaciones ejecutivas sólidas con actores clave en la industria, incluyendo
Hyperscalers
, operadores de
MTDC (Multi-Tenant Data Center)
, y otros participantes importantes en la cadena de valor de la infraestructura crítica.
Este rol es fundamental para expandir nuestra presencia en el mercado y asegurar el crecimiento de nuestras cuentas estratégicas a nivel global. El
GAM Data Centers
será responsable de identificar y capitalizar oportunidades de negocio, actuando como el principal punto de contacto para nuestros clientes más importantes y asegurando la satisfacción y el éxito a largo plazo.
Responsabilidades Clave:
Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para cuentas globales clave, superando consistentemente los objetivos de ventas establecidos.
Cultivar y fortalecer relaciones ejecutivas con líderes y tomadores de decisiones dentro de organizaciones como
Hyperscalers
(Microsoft, AWS, Google, Oracle, Meta) y operadores de
MTDC Operators
(Equinix, Digital Realty, Vantage, Scala, Ascenty, ODATA, KIO, EdgeConneX, CyrusOne).
Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio en las etapas iniciales del ciclo de ventas,



colaborando estrechamente con equipos internos de ingeniería, soluciones y operaciones.
Actuar como un asesor de confianza para los clientes, comprendiendo sus desafíos de negocio y alineando nuestras soluciones tecnológicas para satisfacer sus necesidades específicas en áreas como infraestructura de
Data Centers
, arquitectura
Hyperscale
, ecosistemas de
Cloud
, instalaciones de misión crítica, cableado estructurado, infraestructura de energía y refrigeración, sistemas de seguridad física, soluciones de cadena de suministro y las últimas tendencias en
AI Data Center
.
Negociar y cerrar contratos complejos, asegurando términos favorables para Zemsania y para el cliente.
Mantener un conocimiento profundo del mercado, la competencia y las tendencias de la industria, incluyendo la infraestructura de
Cloud
, el panorama de los
Hyperscalers
y la evolución de los
MTDC
.
Colaborar con los equipos de marketing y desarrollo de producto para proporcionar información valiosa del mercado y asegurar que nuestras ofertas se alineen con las demandas del cliente.
Gestionar de manera proactiva el pipeline de ventas, asegurando la precisión de las previsiones y la gestión eficiente de las actividades de ventas.
Representar a Zemsania en eventos de la industria, conferencias y reuniones de clientes.
Requisitos del Puesto:
Experiencia:
Mínimo de 5 años de experiencia en Ventas Estratégicas (Strategic Sales), Key Account Management o Global Account Management.
Experiencia en la Industria:
Al menos 2 años de experiencia específica dentro de la industria de
Data Centers
.
Conocimiento del Ecosistema:




Experiencia comprobada trabajando con:
Hyperscalers:
Microsoft, AWS, Google, Oracle, Meta.
MTDC Operators:
Equinix, Digital Realty, Vantage, Scala, Ascenty, ODATA, KIO, EdgeConneX, CyrusOne.
EPC Contractors.
Engineering & Design Consultants.
Critical Infrastructure Providers.
Logros Demostrados:
Historial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.
Idiomas:
Dominio del idioma inglés a nivel conversacional avanzado (indispensable para la comunicación fluida con clientes y socios internacionales).
Conocimientos Técnicos:
Sólidos conocimientos en:
Data Center Infrastructure
Hyperscale Architecture
Cloud Ecosystems
Mission-Critical Facilities
Structured Cabling
Power & Cooling Infrastructure
Physical Security Systems
Supply Chain Solutions
AI Data Center Trends
Habilidades Adicionales:
Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.
Capacidad demostrada para construir relaciones de confianza a nivel ejecutivo.
Fuerte orientación a resultados y un enfoque proactivo.
Habilidad para pensar estratégicamente y resolver problemas complejos.
Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
Disponibilidad para viajar según sea necesario.
¿Por qué unirte a Zemsania?
Ofrecemos un entorno de trabajo colaborativo y desafiante, oportunidades de desarrollo profesional, un paquete de compensación competitivo y la posibilidad de trabajar con tecnologías de vanguardia en un sector en plena expansión. Si eres un profesional de ventas con experiencia en
Data Centers
y buscas un rol que te permita tener un impacto significativo a nivel global, ¡te invitamos a formar parte de nuestro equipo!
Palabras Clave:
Cloud, Hyperscalers, GAM Data Centers, MTDC Operators, Strategic Sales, Key Account Management, Data Centers, Infraestructura Crítica, Ventas Técnicas, Ventas Globales, Inglés Avanzado.

📌 Global Account Manager/ Inglés Conversacional (Xico)
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📍 Xico