Para impulsar el crecimiento de nuestro equipo comercial e institucional, buscamos un Formador de Ventas Consultivas.

Este rol es vital para la organización serás el responsable directo de desarrollar, estructurar y elevar las competencias comerciales de nuestro equipo para la negociación B2G Business to Government. Tu labor garantizará que nuestros consultores y ejecutivos dominen la metodología del Estándar EC0104 y entiendan las dinámicas del sector público, logrando posicionar una marca consultora con propuestas de alto valor e incrementar nuestra tasa de éxito en licitaciones gubernamentales.

Responsabilidades principales
Diseño e Impartición de Programas Estructurar e impartir planes de formación presenciales basados en el estándar EC0104 Impulso de las ventas consultivas, adaptados a la venta de servicios con enfoque en políticas públicas.

Capacitación en Sector Público B2G Entrenar al equipo en la detección de necesidades institucionales, entendimiento de Términos de Referencia TDR y argumentación de valor ajustada a los marcos normativos de la administración pública.

Acompañamiento y Mentoring Realizar sesiones de coaching individual y grupal, dando seguimiento al desempeño en campo del equipo comercial en reuniones con tomadores de decisiones gubernamentales.

Medición de Impacto Diseñar evaluaciones teóricas y prácticas para certificar internamente el avance de los capacitados y medir la eficacia del entrenamiento en los resultados de licitaciones.

Actualización del Modelo de Formación Mantener al día los manuales,



herramientas de roleplay y mejores prácticas alineadas a los procesos actuales de contratación y licitación pública.

Requisitos indispensables
Certificación Obligatoria Estándar de Competencia EC0104 Impulso de las ventas consultivas avalado por el CONOCER.

Experiencia Mínimo 3 a 4 años como formador instructor de fuerza de ventas consultivas, deseable en el sector de servicios profesionales o consultoría B2B B2G.

Conocimiento del Sector Comprensión sólida sobre el funcionamiento de la Administración Pública federal, estatal y local, procesos de adquisición gubernamental y lógica de licitaciones públicas.

Educación Licenciatura concluida en Administración, Pedagogía, Ciencias Políticas, Comercio, Comunicación o carreras afines.

Habilidades Pedagógicas y Técnicas

Dominio de metodologías de aprendizaje para adultos Andragogía.
Manejo fluido de herramientas de presentación y gestión de capacitación Office interactivo, LMS.
Manejo avanzado de técnicas de venta consultiva detección de necesidades, manejo de objeciones, cierre técnico.

Ofrecemos
Sueldo de 20 a 25 mil pesos netos mensuales Negociable según experiencia
Prestaciones de Ley.
Horario laboral
Presencial de lunes a viernes de 900 a.m a 600 p.m

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