GERENTE DE EXCELENCIA COMERCIAL

Grupo Jimenez | Monterrey, Nuevo L e

n
En Grupo Jimenez creemos que las grandes empresas no se construyen únicamente vendiendo más, sino desarrollando mejores personas, mejores procesos y mejores deci s

i oes. Nuestro propósito es trascender en el sector de dispositivos médicos en México, transformando la vida de miles de pacientes a través de la innovación, la excelencia comercial y un servicio extra

ordiario.
Buscamos a la persona que nos ayude a construir el siguiente nivel de nuestr aorganzación. No buscamos únicamente un

gerente e ventas.
Buscamos al arquitecto del modelo comercial que impulsará el crecimiento nacional de Grupo Jimenez dur a

n te los prximos año

s.
Objetio del puesto
Diseñar, implementar y fortalecer el modelo de Excelencia Comercial de Grupo Jimenez mediante inteligencia comercial, análisis de datos, coaching al equipo de ventas, optimización de procesos, desarrollo de nuevos mercados y generación de estrategias que incrementen la productividad comercial y el número de médi co

s activos a ivel nacional. Responsabildades

principales
Intligencia Comercial
• Administrar y des

ar rollar el universonacional de médicos. • Identificar oportunidades de crecimiento por c iud

ad, hospital, especiaidad y representante.
• Analizar por qué los médicos trabajan, dejan de trabajar o increme

n tan su relación comerial con Grupo Jimenez. • Transformar info

rmación comercial en

strategias ejecutables
Excelencia Comercial
• Di

señar y optimizar continuamete los pro ces

os comerciales.
• Implemetar indicadores de desempeño. • Desarrollr met

odologías de seguimiento.
• Estandar iz

ar mejores prácticas.
•

Geerar cultura de mejora contnua.
Gestión del CRM

Come rcial • Garantizar la caliad y actualización de la información. •

Analizar visitas médicas, comunicación cotizaciones, cirugí as

y seguimiento.
• Construir





dashbards ejecutivos para Direcció

n G eeral. D es

arrollo del Universo

Médco
Diseñar

e straegias específicas paa: • Médicos Gruo A • Médicos Grupo B • Médic os

Grupo C
Con el o

bjetivo de incrementar la fidlización, rec

up eracón y conversión de clientes.

Coaching Comrcial
• Acompañar a

l equipo comercal en campo. • Detect ar op

ortuniddes de mejora.
•

C apacitar y desarrollartalento. • Incrementa r

la poductividad comercial.
Desa

r rollo de Nuevos Merados • Detectar estados y ci udad

escon alto potencial.
• Diseñar estrategias de expansin. • Priorizar op

ortundades mediante anális

i s de datos. Di recc

ión por indicdores
Generar

in formación pra la to ma

de decisions mediante:
•

Dashboardsejecuti

v os. • KPIs coerciales. • Inteli genc

ia cmpetitiva.
• Estdios de mercado.
• Análisis de rentabiliad.
Perfil que buscamos
Buscamos personas apasionadas por construir.
No importa

si v ienes del sector de dispositivos médicos, farmacéutico, tecnología, cnsumo, logística, manufactura o cualquier industria B2 B de alto desempeño. Lo r

ealmente im

portante es que hayas demostrado la capaci

dad de transformar oranizaciones cmerciales mediante estrategia, procesos,

lder azgo y análisis. Experiencia • 5 a 10 años de experiencia comercial •

Al menos 3 años liderando equipos o proyectos de transformación comercia l. •

xperienc

i a implementando CRM, KPIs

, inteligencia comercial o ex

celencia cmercial.

• Ha br p art





icipado en proye

cto de expans

i ón o crecimiento coerci al.

Competncias
Bu

s camosuna persona con: • P

ensamento estratégico.
• Pensmiento analítico. •

Liderago.
• I

n fluencia. •

Coachng.
• Comu n

icación ejecuiva.
•

Organiza

ción excepcon

a l. • Alta c aac

idad de ejecucón.
• Curi

o sidad ntelectual. •

Orientción a resltados.

• daptabilidad. •

nnovación.
• Mejora

contiua.
Conocim

i entos deseabes • CRM. • Power I. •

Excel avanzado.
• Indicado r

es comerciaes.
• Business Itelli

ge nce. • Planeación estratég ica.

• Coaching comercial.

• Gestión d proyectos.

• Automatización.
• Inteligenci

a Artificial aplicada a vntas.

¿ Qué encontrarás en rupo

J imenez? • Proyect de crecimiento nacional. •

Cercana con Dirección General.
• Alt ni

ve l de autonomía. • ibertad para construir. • De

sarrollo profesional acelrado.

• Cultura basada en resultados. • Capacitación continua. • Esquema competitivo de cmpensación fija y variable.

• Pestaciones superiores a las de la ley. • He

rramientas para desarrollar

tu máximo potenc

ial.
Lo que esp

eramos construr juntos
En

lo s próximos año buscamo s co

nvertirnos en no de los modelos comerciale más sólidos delsector salud en Méxio mediante:
• Inteligenia C o

merc ial. • Excelenca Operativa

.
• Desarrollo del Talento.
• Innovación.
• Automatización.
• Cultura basada e

n datos.
• Crecimiento sostenible.
Antes d continuar con el proceso, pa

ra conocerte un poco más, me gustaría que contestaras las siguienes preguntas:
1. ¿ Por qué te gustan las ventas? 2. Menciona los tres liros que más te han impactado en tu vida y explica brevemente por qué. 3. ¿ Cuál ha sido tu mayor logro cualificado y

📌 Gerente comercial (Nuevo León)
🏢 Grupo Jimenez
📍 Nuevo León