Director Comercial
Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de un reciente proyecto dentro de la industria del entretenimiento y experiencias, diseñando e implementando estrategias innovadoras que permitan posicionar la marca, generar demanda, atraer nuevos públicos y alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Será responsable de desarrollar la estrategia comercial desde su etapa inicial, identificar oportunidades de mercado, generar alianzas estratégicas y construir un modelo comercial sostenible y escalable.

Principales responsabilidades
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral del proyecto.Definir objetivos, metas, presupuestos e indicadores comerciales.Desarrollar estrategias innovadoras para incrementar la captación de clientes y los ingresos.Identificar tendencias de consumo, comportamiento del público y oportunidades dentro de la industria del entretenimiento.Analizar mercado, competencia, precios, oferta y nuevas oportunidades de negocio.Diseñar estrategias para incrementar la frecuencia de visita, ticket promedio y fidelización.Desarrollar alianzas comerciales y estratégicas con empresas, marcas, instituciones y otros socios.Crear estrategias de venta para diferentes segmentos de clientes y canales comerciales.Diseñar y supervisar estrategias de generación de demanda, conversión y fidelización.Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.Establecer procesos, metodologías y herramientas que permitan profesionalizar la operación comercial.Dar seguimiento al pipeline, resultados, ingresos, conversión y rentabilidad.Identificar nuevas líneas de negocio, productos, experiencias y fuentes de ingreso.Diseñar estrategias comerciales para temporadas, eventos y fechas especiales.Trabajar de manera transversal con Marketing, Operaciones, Finanzas y Dirección General.Representar comercialmente el proyecto ante clientes, aliados estratégicos y socios de negocio.Presentar resultados, análisis y propuestas estratégicas a Dirección General.




Perfil requerido
Formación
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Turismo, Comunicación o carrera afín.Deseable especialización en Dirección Comercial, Marketing, Entretenimiento, Experiencia del Cliente o Desarrollo de Negocios.
Experiencia
5+ años de experiencia en posiciones comerciales, preferentemente a nivel gerencial o directivo.Experiencia en industrias relacionadas con entretenimiento, experiencias, hospitalidad, turismo, retail, consumo, eventos, lifestyle o servicios.Experiencia desarrollando estrategias comerciales y de generación de ingresos.Experiencia en lanzamiento, posicionamiento o crecimiento de nuevos proyectos, marcas o unidades de negocio.Experiencia liderando equipos comerciales.Experiencia en desarrollo de alianzas estratégicas y negociación con clientes corporativos.Deseable experiencia en modelos B2C y B2B.
Competencias clave
Buscamos una persona:

Creativa e innovadora, con capacidad para desarrollar nuevas propuestas comerciales.Dinámica y proactiva, orientada a la acción y ejecución.Estratégica, con visión de negocio y capacidad para detectar oportunidades.Organizada y estructurada, capaz de construir procesos desde cero.Orientada a resultados, con fuerte enfoque en crecimiento e ingresos.Líder e inspiradora, capaz de construir y desarrollar equipos.Excelente negociador y relacionista, con facilidad para generar alianzas.Analítica, con capacidad para interpretar indicadores y tomar decisiones.Orientada al cliente, entendiendo sus necesidades, hábitos y motivaciones.Adaptable, con capacidad para desenvolverse en ambientes dinámicos y de crecimiento.Con mentalidad emprendedora y visión de innovación.
Indicadores de éxito (KPIs)
Cumplimiento de objetivos de ingresos.Crecimiento de ventas.Ticket promedio.Número y calidad de clientes captados.Tasa de conversión.Frecuencia y recurrencia de clientes.Rentabilidad por línea de negocio.Desarrollo de alianzas estratégicas.Productividad del equipo comercial.Cumplimiento del pipeline comercial.Crecimiento y posicionamiento de la marca.

📌 Director Comercial (Miguel Hidalgo)
🏢 Reconocida empresa
📍 Miguel Hidalgo