Director Comercial Proyecto Inmobiliario
Objetivo del puesto
Liderar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio del actual proyecto inmobiliario, diseñando e implementando estrategias innovadoras que permitan posicionar el proyecto en el mercado, generar demanda, maximizar la comercialización y alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.

Será responsable de construir y dirigir la estrategia comercial desde su etapa inicial, identificar oportunidades de mercado, desarrollar alianzas estratégicas y liderar al equipo comercial hacia el cumplimiento de resultados.

Principales responsabilidades

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral del proyecto inmobiliario.

Definir objetivos, metas, indicadores y presupuestos comerciales.

Desarrollar estrategias innovadoras de venta, posicionamiento y generación de demanda.

Analizar el mercado inmobiliario, competencia, tendencias, precios y comportamiento del consumidor.

Identificar nuevos segmentos de mercado y oportunidades de negocio.

Diseñar estrategias de comercialización para las diferentes etapas del proyecto.

Desarrollar y fortalecer alianzas estratégicas con brokers, agencias inmobiliarias, inversionistas y otros socios comerciales.

Crear y supervisar estrategias de generación de leads y conversión.

Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.

Establecer procesos, metodologías y herramientas para profesionalizar la operación comercial.

Dar seguimiento a indicadores de ventas, conversión, pipeline, ingresos y rentabilidad.





Proponer acciones correctivas y estrategias para asegurar el cumplimiento de objetivos.

Participar en la definición de precios, promociones, esquemas comerciales y estrategias de cierre.

Trabajar de manera coordinada con Marketing, Finanzas, Operaciones y Dirección General.

Representar comercialmente al proyecto ante clientes, inversionistas, aliados y socios estratégicos.

Generar reportes ejecutivos y presentar resultados a Dirección General.

Perfil requerido
Formación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Finanzas, Arquitectura, Ingeniería o carrera afín.

Deseable formación adicional en Dirección Comercial, Marketing, Negocios Inmobiliarios o Alta Dirección.

Experiencia

5+ años de experiencia en posiciones comerciales, preferentemente a nivel gerencial o directivo.

Experiencia comprobable en sector inmobiliario.

Experiencia en comercialización de desarrollos inmobiliarios, preferentemente proyectos residenciales, usos mixtos, turísticos o de inversión.

Experiencia desarrollando estrategias comerciales desde etapas iniciales de un proyecto.

Experiencia liderando equipos comerciales y trabajando con esquemas de venta directa y/o brokers.

Experiencia en negociación,



cierre de ventas y desarrollo de alianzas estratégicas.

Deseable experiencia en proyectos de lanzamiento y posicionamiento de nuevos desarrollos.

Competencias clave
Buscamos una persona:

Creativa e innovadora, capaz de generar nuevas estrategias y formas de comercializar.

Dinámica y proactiva, con alta capacidad para ejecutar y llevar las ideas a resultados.

Estratégica, con visión de negocio y capacidad para identificar oportunidades.

Organizada y estructurada, capaz de establecer procesos y dar seguimiento puntual a objetivos.

Orientada a resultados, con fuerte enfoque comercial y capacidad de negociación.

Líder, capaz de formar, motivar y desarrollar equipos de alto desempeño.

Analítica, con capacidad para interpretar información de mercado y tomar decisiones.

Excelente comunicador, con capacidad de negociación y relacionamiento a nivel ejecutivo.

Adaptable, con facilidad para trabajar en ambientes de crecimiento y construcción de nuevos proyectos.

Con visión emprendedora y mentalidad de crecimiento.

Indicadores de éxito (KPIs)

Cumplimiento de metas de ventas.

Ingresos y rentabilidad comercial.

Número y calidad de leads generados.

Tasa de conversión.

Velocidad de desplazamiento del inventario.

Ticket promedio.

Cumplimiento del pipeline comercial.

Número y productividad de brokers/aliados.

Participación y posicionamiento del proyecto en el mercado.

Productividad y cumplimiento del equipo comercial.

📌 Director Comercial (Tijuana)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Tijuana