Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de:
Ejecutivo de cuenta clave (KAM)
Objetivo General del Puesto
Liderar la estrategia comercial, negociación y desarrollo de las cuentas principal de la compañía en los
canales moderno y tradicional. El titular será responsable de incrementar la participación de
mercado, expandir la cartera de clientes y coordinar al equipo de ventas a su cargo para asegurar el
cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad de la marca.
Responsabilidades Clave
Gestión y Fidelización Institucional: Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas a largo plazo con cuentas fundamental del canal contemporáneo (Walmart, Soriana, Chedraui, etc.) y canal
tradicional.
Negociación Estratégica: Negociar de punta a punta condiciones comerciales, listas de precios, espacios de exhibición, catalogación de productos y calendarios promocionales con




compradores estratégicos.
Expansión de Mercado: Prospectar, desarrollar e incrementar la cartera de clientes en ambos canales aprovechando el conocimiento previo del mercado.
Liderazgo de Equipos: Dirigir, capacitar, motivar y evaluar el desempeño del equipo de ventas asignado, asegurando su alineación con los objetivos de la empresa.
Análisis de KPIs y Gestión Comercial: Monitorear de forma constante los indicadores de ventas, forecast, sell-out y rotación para tomar decisiones oportunas que aseguren el cumplimiento de metas.
REQUISITOS
· Educación: Licenciatura concluida en áreas económico-administrativas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín (deseable).
· Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en roles comerciales estratégicos o como KAM, atendiendo obligatoriamente el sector de productos de consumo masivo (FMCG).
· Conocimiento del Canal: Experiencia demostrable negociando co

📌 Ejecutivo De Cuentas Clave Mérida
🏢 Consolidé
📍 Mérida