Coordinador(a) de Canales de Distribución - Software / TI

Función principal del puesto

Desarrollar, administrar y hacer crecer una red de distribuidores de software. La persona será responsable de buscar nuevos canales, capacitarlos comercialmente, acompañarlos en sus ocasiones de venta y dar seguimiento a sus resultados para asegurar el cumplimiento de las metas comerciales.

Este puesto no se limita a la venta directa: su función principal es lograr que los distribuidores asignados generen oportunidades, vendan el portafolio de soluciones y brinden una atención adecuada a sus clientes.

Responsabilidades:
Prospectar, seleccionar e incorporar nuevos distribuidores en las zonas asignadas.
Desarrollar y mantener la relación comercial con los distribuidores actuales.
Capacitar a los canales en el portafolio de software y servicios de la empresa.
Ayudarlos a identificar, registrar y desarrollar oportunidades de negocio.
Acompañar a los distribuidores en llamadas, reuniones, demostraciones y visitas con clientes.




Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales para apoyar el cierre de ventas.
Diseñar y dar seguimiento a planes de venta por distribuidor.
Medir el desempeño de cada canal mediante metas, oportunidades, ventas y actividades comerciales.
Impulsar campañas, eventos y acciones de generación de demanda en cada territorio.
Asegurar que los distribuidores brinden un seguimiento comercial y posventa adecuado.
Negociar y formalizar nuevos contratos de distribución.
Realizar visitas dentro y fuera del estado de Querétaro.
Reportar avances, resultados y pronósticos comerciales.

Requisitos:
Ingeniería o licenciatura concluida en Sistemas, Informática, Tecnologías de la Información o carrera afín.
Mínimo cinco años de experiência comercial, preferentemente en software, tecnología o canales de distribución.
Experiência en prospección, negociación, cierre de ventas y desarrollo de distribuidores.
Experiência en gestión de proyectos

📌 Coordinador Canales Software Carretas (México)
🏢 Solinco Sa De
📍 México