Descripción del Puesto RCR Monterrey, organizacion líder en la comercializacion de soluciones de refrigeración y climatización, convoca a EJECUTIVOS DE CUENTAS CLAVE (KAM) para incorporarse a su estructura comercial en la zona de Norte. El objetivo primordial de la posición es maximizar los ingresos de la organización mediante la prospección estratégica, la asesoría técnica especializada y la consolidación de relaciones comerciales con Clientes. El perfil requiere un cualificado con alta capacidad de autogestión, disciplina operativa para el cumplimiento de directrices y un sólido enfoque orientado al logro.

Responsabilidades Clave
Desarrollo de Cuentas Principal: Ejecutar el plan de cobertura presencial enfocado estrictamente en la activación y seguimiento de los Clientes Objetivo de la zona.
Venta Técnica Especializada: Asesorar, especificar y comercializar las líneas de productos del portafolio, defendiendo el valor técnico de las marcas y optimizando los márgenes de utilidad.
Gobierno de Datos y CRM: Registrar de manera obligatoria, diaria y oportuna el pipeline de ventas,



minutas y cotizaciones en la plataforma Bitrix24.
Negociación y Gestión Administrativa: Gestionar eficientemente las objeciones logísticas y asegurar el cumplimiento de las políticas de cobranza.
Planeación Estratégica: Elaborar en tiempo y forma el Forecast mensual, estructurar las agendas semanales y asegurar el cumplimiento de los OKRs asignados en el Planner.

Perfil Requerido
Formación Académica: Titulación en Ingeniería Mecánica, Industrial, en Aire Acondicionado y Refrigeración, Química, o formación técnica equivalente con sólida experiencia en el ramo.
Experiencia Cualificado: Mínimo 3 a 5 años en ventas técnicas y prospección de campo dentro del sector HVACR o de ingeniería industrial.
Competencias Técnicas:
Manejo fluido de paquetería Microsoft Office (especialmente Excel intermedio-avanzado para análisis de datos y reportes ejecutivos).
Dominio operativo de herramie

📌 Ejecutivo De Cuentas Clave Monterrey (México)
🏢 GS Group
📍 México