En HIKVISION todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad.
Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial.
Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral ágil y disruptivo.
Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes.
I.
Descripción del puesto
Responsable del desarrollo de usuarios en los sectores de retail (supermercados, tiendas de conveniencia, retail de marca, etc.) y banca, así como de la venta de soluciones, impulsando el crecimiento del negocio del vertical de retail de la compañía y gestionando el proceso completo desde el desarrollo de usuarios hasta la implementación del proyecto (Lead to Cash).
II.
Lugar de trabajo
Preferente: Área Metropolitana de Monterrey (Monterrey Metropolitan Area)
Opcional: Ciudad de México (CDMX)
Modalidad de trabajo: Presencial, con visitas frecuentes a usuarios
III.
Responsabilidades principales
Desarrollo de usuarios (cubre el norte, Pacífico y zona metropolitana de Jalisco)
Desarrollo de usuarios clave en el sector retail (cadenas de retail, supermercados, tiendas de conveniencia, grupos de grandes almacenes, etc.)
Establecer y mantener relaciones de largo plazo con los usuarios (sede central y red de tiendas regionales)
Venta de soluciones
Impulsar la implementación de soluciones integrales en el lado del usuario, incluyendo pero no limitado a: Videovigilancia CCTV Sistemas de control de acceso y alarmas Señalización digital (Digital Signage)



Plataformas (como VMS/IVMS)
Diseñar soluciones basadas en los escenarios de negocio del usuario para aumentar la penetración de marca y la tasa de adjudicación de proyectos
Comprensión y desarrollo del ecosistema de la industria
Profundo entendimiento del ecosistema de usuarios en retail (asociaciones del sector, socios del ecosistema, integradores de sistemas y eventos de la industria)
Participación en ferias y eventos del sector para identificar oportunidades de mercado y tendencias
Gestión de proyectos y colaboración interfuncional
Colaborar con el equipo de soluciones y BDM para la ejecución de proyectos
Gestionar el proceso completo desde el Lead hasta el Cash
Impulsar pruebas POC y el proceso de toma de decisiones del usuario
Cumplimiento de objetivos de ventas
Cumplir con los objetivos de ventas trimestrales y anuales (Ingresos / Pipeline / Conversión)
Incrementar la cobertura de usuarios clave y la tasa de éxito en proyectos
Requisitos del Perfil Experiencia
3 a 5 años en roles comerciales B2B (BDM, KAM, Sales Executive, Sales Manager).
Experiencia en retail o sectores con operación multisucursal.
Experiencia en la venta de una o más de las siguientes soluciones: Videovigilancia (CCTV / VMS) Control de acceso Analíticos de video / soluciones tecnológicas RFID / EAS Plataformas o soluciones centralizadas.
Experiencia trabajando con cuentas medianas a grandes.
Experiencia generando oportunidades y participando en procesos comerciales completos.
Formación académica
~ Licenciatura o Ingeniería concluida (Electrónica, Sistemas, Telecomunicaciones, Industrial, Administración, Negocios o afín).
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📌 Business Development Manager - Electronic Security (Retail & Enterprise Accounts) (Xico)
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